《2019年中國制冷空調產業發展白皮書》線上發布會精彩回顧

對話嘉賓：

清華大學教授王寶龍（主持人）

深圳麥克維爾空調有限公司總經理周威

艾默生商住解決方案中國區副總裁殷光文

南京天加環境科技有限公司常務副總裁郝然

對話主題：

“危中尋機——2020年制冷空調產業的應對與思考”

以下為對話文字實錄整理：

王寶龍：在全球疫情形勢下，感受最深的變化是什么？

周威：關于本次疫情影響的廣度和深度目前還沒辦法預知。我們能看到的是國家做得很好，企業都在有序復產，但還面臨著很大的挑戰。對于公司決策層而言，未來方方面面的不確定性都是考驗，不過，這同時也給了公司一次強化管理的機會。

殷光文：當前復工程度都達到90%以上，但是復產還在進行中，影響因素很復雜。

部分企業因國際供應鏈的斷裂受到影響；房地產方面看到部分地方四月份有些松動，后期會對我們的行業有一些拉動作用；融資方面，國內外政府都在出臺對中小企業的救助政策，也會有所拉動。后續會關注整體供應鏈企業各方面的變化。

郝然：疫情影響到了需求端和供給端。從需求端來看還不是很樂觀，基礎設施、服務業、房地產等相關產業都在恢復中。目前看大項目影響不大，中小項目會持續受到影響。

不同企業受到的影響不太一樣。天加是做潔凈產品的，年后一直很忙，參與了290多家抗疫醫院的建設，100多口罩廠家的建設，目前又投入到全球醫院的建設中。

王寶龍：疫情的影響已是不可避免，大家對2020年的行業發展做如何判斷？

殷光文：終端市場變化是我們這個行業發展的決定性因素。從零部件廠商的角度看，本來期待二季度會有一個好的恢復，但目前來看市場還是有些疲軟。

采暖市場情況較好，目前了解到一季度有9%左右的增長。全年我們認為會有接近兩位數的增長。

郝然：我認為空調行業不會增長，尤其是中央空調，需求端疲軟，大家是有共識的。行業在2019年已經進入到下行通道，這個趨勢不會改變，2020年可能會因為疫情加速這個周期，加大下行幅度。

采暖這塊，多數地方今年煤改電是最后一年。從目前各個地方的政策來看，受疫情影響不會很大。所以我也認為是會有增長的，但是不一定能達到兩位數。

周威：政府推出了很多經濟擴大的政策，相信隨著政策推出，需求也會慢慢增加。2020年會不會延續去年下滑的趨勢不太好說。我覺得需求依然存在，最主要是要保持好信心。

今年肯定是很困難，環境的好壞對所有企業都是一樣的。企業應該在變化中尋找機會，除了內部挖掘潛力、外部尋找機會之外，還要通過產品創新去推動企業發展。

經過疫情這件事大家會更加關注環境的影響。環保健康產品未來肯定更有生命力，無論是冷鏈還是供熱產品都可以看作是維持生命力的產品，從這個角度看，需求是會不斷擴大的。

王寶龍：業內許多人認為2020年進入了一個新的產業周期。在某些領域是存量的博弈，在某些細分領域則存在很大的增量空間，大家是怎么認為的？

郝然：首先在醫療設施這塊，疫情暴露出一些基礎設施不足的問題，國家已經非常重視，在未來會有大的投入，這將是今年到明年一個大的需求市場。

其次是新基建，與新基建產業密切相關的空調產品將會有一個大的增長。

周威：空調制冷是個開放的、充分競爭的市場，伴隨著城鎮化的進程，還有節能減排等環保政策的實施，中國還是有大量的市場機會。

從一些銷售人員的反饋來看，我們對未來的市場增長比較有信心。預計醫院、數據中心等領域以及部分更新改造市場都會發力，供熱烘干凈化冷凍等工業類細分市場也有機會。

殷光文：冷凍方面，受疫情影響，冷鏈食品消費大幅增加。很多線上企業的前置倉對冷鏈的需求在不斷增加，靠近社區的便利店未來也會有一個比較大的增長。

基礎性設施方面，高鐵等領域投入應該較多。

王寶龍：疫情之下，客戶需求會發生一些明顯的變化，例如付款方式等方面，大家都采取了哪些應對措施？

殷光文：疫情確實對企業的現金流產生了很大影響，整個行業來看現金流緊張是普遍現象。價格戰發生也難以避免。

不過價格戰即使發生也是短暫的。因為大浪淘沙之后，市場留下的是一些真正有價值的企業。長遠來說，就是看企業能不能給你的客戶以及客戶的客戶提供價值，這是我們要努力的方向。

郝然：其實沒有疫情影響，一些領域價格戰也在進行，尤其是對于同質化的產品。

我們的行業有個繞不開的話題就是能效升級，雖然因為疫情暫緩了半年，但對企業是個持久的話題。企業要長久發展，必須要跟上這個節奏，這跟疫情沒有太大關系。

疫情讓消費者更關注健康產品，未來需要能提升室內環境質量的產品。如果產品沒有特色，不能給客戶提供價值，一定會陷入價格戰中。

周威：同質化產品的價格競爭是大勢所趨。但疫情也帶來了許多行為方式方面的改變，以前對空調產品主要關注制冷制熱功能，當前更關注健康方面。

不過現在當務之急是完全恢復正常生產。我們通過視頻會議等線上方式與客戶保持密切聯系，充分照顧到他們的安排，共渡難關。疫情之后肯定會更多地關注如何搶占市場。

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