本周涂鍍市場價格震蕩向下，市場需求偏差，價格跟隨上游熱軋出現一定下降。目前看，加工廠成本依然維持高位，短期壓力繼續維持高位。雖然涂鍍產品價格維持堅挺，但市場接受程度相對偏低，因此后期壓力會繼續加大。從鍍鋅、彩涂工廠反饋，下游拿貨積極性極差，成交量極低，成品庫存出現一定累積，短期內情況較難改觀，后期減產現象將會有所加劇。上游熱卷工廠近期壓力不大，可售資源不多，利潤相對豐厚，因此短期降產可能性不高。目前看，各大鋼廠出價仍在不斷上升，且漲幅不低，就后期看，成本動力推升依然存在。近期看，鍍鋅、彩涂市場需求也因天氣因素而出現明顯下滑。就短期來看，熱卷成本依然較高，民營工廠鍍鋅售賣則壓力較大，甚至部分工廠有被逼停的可能。出口方面看，國內價格維持高位，出口量較難上升，短期觀望情緒上升明顯，成交量偏低，后期成交仍將有所下降。本周鍍鋅價格最低的在西安、哈爾濱：鍍鋅1.0mm4350元/噸，彩涂則是在哈爾濱地區：0.476mm為4550元/噸。截至周五，Myspic鍍鋅指數為97.77點，較上周上升0.26%，較上月上升12.17%，較去年同期上升82.71%。本周各區域價格震蕩調整，市場短期價格走勢將有一定回落趨勢。

【上游原料情況】

熱卷價格相對較高，平均到貨成本均要超過4000元/噸，鋼廠價格依然較高，而涂鍍產品上漲難度較大，廠家現倒掛現象相對明顯。目前看，鋼廠熱卷訂單依然較好，Q系流通材料量仍在高峰值，市場L與C料市場出現一定缺口，因此涂鍍原料價格在短期內仍較難下跌。

【下游熱點】

家電行業：17年拯救家電銷量的唯一出路

要掀起一場"全員搞活動"新高潮。這才是2017年拯救家電市場的唯一出路。在規模仍然是王道的今天，所有家電廠商唯一任務就是"多賣貨"。只有通過一場接一場形式多樣的推廣活動，才能成為家電一線市場出貨的新動能。

沒有什么可以商量，更沒有討價還價的余地。對于所有家電廠商來說，2017年無論是電商平臺，還是實體店平臺，出貨、賣貨唯一有效的手段，就是一心一意"搞活動"。

家電廠商一定要在2017年掀起一輪規模更大、頻率更高、勢頭更猛的"全員搞活動"熱潮。不要因為少數人的質疑、擔憂而放棄懷疑對于"活動營銷"的堅守；更不要因為一些人的抱怨、痛苦和指責而陷入對"活動營銷"的反思。

過去，家電廠商總是喜歡將"全員營銷"口號掛在嘴邊，甚至拋出"沒有淡季的市場，只有淡季的思想"等觀點，激勵營銷團隊在一線市場上持續深耕細作；現在，家電廠商則要全面升級并快速實施"全員活動"的新思維，一定要將"活動"作為貫穿整個家電終端推廣、促銷的全過程，上演"活動無處不在無時不在"的營銷新格局。

在平均一個地區一個月十多場活動的背后，則是這些家居建材品牌實施的"形式多樣"、"主題各異"的促銷活動，包括最直接的"砍價會"、"品牌聯盟會"，以及"展銷會"、"工廠直銷"、"團購"、"閉店專場"等等。可以說，充分捕捉并把握不同用戶和消費的剛性需求以及潛在需求。

再回到家電行業，除了電商主導的6.18、8.18，以及下半年的雙11、雙12等主題促銷引爆之外，線下家電實體店的促銷活動基本上以廠家和大連鎖、大賣場為主角。一些區域性的家電經銷商和直營店，基本上很少"自主策劃并引爆"終端促銷活動。

雖然過去兩年來，在一些家電大企業主導下，在傳統五一、十一，以及端午、中秋、元旦、春節等重點節假日的主題促銷之外，集中在每年的11月和12月第一周，出現"家電品牌日"的主題促銷。但是，但是從家電廠商在終端活動實施的頻繁、周期來看，普遍還處在階段性周期反復之中。

在最近一兩年來的家電廠商市場營銷群體中，不乏一些質疑活動效果，擔心活動投入打水漂的人。甚至還故意拖延、阻礙終端推廣活動在當地市場的實施。顯然，出現這種情況很正常。但絕對不能因此而放棄"搞活動"。出現活動效果不好的情況，需要反思活動在策劃、實施過程中的問題和不足。
（感謝Mysteel朱紅飛0791-88385146友情提供）

： 鋼鐵涂鍍產業分會

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