“在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進入縱深推進階段，河鋼‘兩個結(jié)構(gòu)’優(yōu)化必須堅定不移，營銷模式轉(zhuǎn)變勢在必行。”8月11日，河鋼集團黨委書記、董事長于勇在河鋼營銷系統(tǒng)工作會議上，深入分析當前國家宏觀經(jīng)濟形勢給行業(yè)帶來的影響，把脈定向河鋼營銷模式轉(zhuǎn)變的路徑和目標。他強調(diào)，要堅定不移、科學(xué)謀劃、穩(wěn)步推進營銷模式轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注本地市場、更加關(guān)注細分市場、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場、更加關(guān)注個性化和小眾化市場，積極構(gòu)建與新營銷理念和營銷模式相適應(yīng)的生產(chǎn)組織模式，以更加堅定的信心推動河鋼發(fā)展不斷邁上新高度。

于勇充分肯定和高度評價了近十年來河鋼營銷系統(tǒng)整體工作。他指出，河鋼以“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化為主線，推動整個營銷體制機制變革，全面釋放了裝備優(yōu)勢，整體提升了產(chǎn)品檔次，特別是在汽車用鋼和家電用鋼領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了歷史性突破，讓河鋼進入了行業(yè)第一方陣，在裝備升級后實現(xiàn)了產(chǎn)品升級。產(chǎn)品升級讓河鋼收獲了經(jīng)濟效益，提高了綜合競爭力，在工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、市場和客戶理念等方面實現(xiàn)了全要素的整體升級，擁有了與一流企業(yè)同臺競技的實力。在此過程中，河鋼營銷團隊作為先鋒隊和排頭兵，始終走在前列，在為河鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級作出巨大貢獻的同時，自身也成長為一支具有現(xiàn)代理念和職業(yè)精神的營銷團隊。事實證明，以“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化推動產(chǎn)品升級，總體思路是清晰的，戰(zhàn)略決策是科學(xué)的，工作成果是喜人的。河鋼對營銷系統(tǒng)工作給予高度認可。

于勇深入分析了國家宏觀經(jīng)濟形勢以及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對鋼鐵行業(yè)發(fā)展帶來的影響。他指出，黨的十八大以來，習(xí)近平總書記對我國經(jīng)濟發(fā)展科學(xué)判斷和準確把握，提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。經(jīng)過近十年的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，國家宏觀經(jīng)濟層面發(fā)生了重大變化，我國經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，發(fā)展方式從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整從增量擴能為主轉(zhuǎn)向存量優(yōu)化。當經(jīng)濟發(fā)展由增量發(fā)展轉(zhuǎn)向存量發(fā)展后，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進一步深化，各個企業(yè)越是聚焦的關(guān)注度越高的成熟市場，競爭會變得愈發(fā)激烈。今年以來，鋼鐵市場形勢發(fā)生了深刻變化，并不是市場本身出了問題，而是隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革到了縱深推進階段，鋼鐵市場供需關(guān)系發(fā)生錯位的問題。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢必要給企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式帶來沖擊和改變。對企業(yè)來講，沒有什么比市場和營銷更能牽動企業(yè)的神經(jīng)，市場的導(dǎo)向決定了企業(yè)生產(chǎn)組織模式的方向。因此，要深刻思考在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進入深度調(diào)整時期，鋼鐵市場供需關(guān)系發(fā)生錯位的環(huán)境下，如何通過營銷模式轉(zhuǎn)變，更好適應(yīng)宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

于勇系統(tǒng)總結(jié)了當前河鋼營銷模式的主要特征。他指出，近年來，面對增量市場的大環(huán)境，得益于河鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整跟上了整個國家宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，河鋼“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化取得了良好效果。但是由于傳統(tǒng)營銷的慣性思維，河鋼營銷模式的主要特征表現(xiàn)在“三個聚焦”上，即聚焦規(guī)模化產(chǎn)業(yè)、聚焦已知市場、聚焦已知客戶，以此形成了河鋼現(xiàn)有的市場和客戶端。營銷系統(tǒng)是企業(yè)的中樞神經(jīng)，牽一發(fā)而動全身。河鋼未來營銷模式必須要緊跟供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和高質(zhì)量發(fā)展進行調(diào)整。

就深度推進河鋼營銷模式轉(zhuǎn)變，于勇強調(diào)，要在繼續(xù)堅定不移推進“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化的基礎(chǔ)上，強化“四個更加關(guān)注”，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)邁上新高度。“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化代表河鋼產(chǎn)品的高度，必須堅定不移持續(xù)推進。高端客戶、未來客戶不僅代表著行業(yè)高度，而且能夠助推河鋼實現(xiàn)技術(shù)升級、管理提升、人才成長。要綜合考慮客戶粘性、未來成長性、經(jīng)濟效益等方面因素，進一步開拓更加高端的客戶，推動“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化。與此同時，隨著整個國家經(jīng)濟發(fā)展由宏觀向微觀轉(zhuǎn)變，要更加關(guān)注本地市場、更加關(guān)注細分市場、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場、更加關(guān)注個性化和小眾化市場，以更加開闊的視野進一步深度挖掘市場和客戶。

要積極構(gòu)建與新營銷理念和營銷模式相適應(yīng)的生產(chǎn)組織模式，為河鋼營銷模式轉(zhuǎn)變提供有力支撐。隨著河鋼營銷理念和營銷模式的轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注細分市場和小眾化市場，勢必要對傳統(tǒng)的規(guī)模化生產(chǎn)組織模式帶來挑戰(zhàn)。各生產(chǎn)組織系統(tǒng)要深刻領(lǐng)會和解讀柔性生產(chǎn)的內(nèi)涵，為小眾化的訂單和個性化的客戶提供生產(chǎn)組織保證。技術(shù)系統(tǒng)在推進技術(shù)升級過程中，不能單一地在完善裝備、提升性能上下功夫，而是要把解決客戶和產(chǎn)品問題作為關(guān)注點和出發(fā)點，為更好滿足客戶需求提供支撐。

營銷模式轉(zhuǎn)變是河鋼順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展大形勢所作的戰(zhàn)略決策，必須堅定不移、科學(xué)謀劃、穩(wěn)步推進，以營銷模式轉(zhuǎn)變推動河鋼更高質(zhì)量發(fā)展。近年來，面對區(qū)位調(diào)整的巨大挑戰(zhàn)，河鋼平穩(wěn)有序?qū)崿F(xiàn)了四個企業(yè)的區(qū)位調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，取得了了不起的成績。實踐證明，河鋼是一個真正能夠做到將危機轉(zhuǎn)化為機遇的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，河鋼總能夠發(fā)現(xiàn)并抓住機遇，實現(xiàn)企業(yè)更好發(fā)展。在當前河鋼經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵時期，河鋼營銷系統(tǒng)又一次站在了排頭兵的位置上。要進一步統(tǒng)一思想，堅定不移推進營銷模式轉(zhuǎn)變，以營銷理念的改變，助推河鋼生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展模式的改變。要堅持科學(xué)的態(tài)度，在深度研究市場的基礎(chǔ)上，對營銷模式轉(zhuǎn)變階段性目標和中長期目標進行合理規(guī)劃，制定出科學(xué)的舉措。要圍繞河鋼提出的關(guān)注重點，制定量化措施，實現(xiàn)新一輪市場布局和產(chǎn)品布局的優(yōu)化提升。要通過營銷模式轉(zhuǎn)變帶動河鋼全生產(chǎn)要素提升，讓河鋼樹立起更加堅定的信心、擁有更多應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的手段，更好適應(yīng)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的環(huán)境，推動河鋼發(fā)展不斷邁上新高度。

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