關于新時代。新時代的基礎技術就是數字化、智能化。必須認識數字化、智能化的重要性，認識不到重要性就沒法使用。新時代表現出的經營模式就是去中心化、建平臺經濟?，F在富得流油的都是平臺經濟，像京東、阿里，還有穩定幣，都是平臺經濟，一切向平臺轉型，利潤也在向平臺集中。京東就是個電商，但碾壓實體經濟，使其利潤所剩無幾。平臺經濟在擠壓散戶、擠壓實體，使散戶、實體難以生存。我們現在是繼續被別人碾壓，做散戶、單獨做實體，還是想法適當做自己的平臺？也可以逐步做成社會的平臺。新時代表現出的明顯特點是強者更強、弱者更弱。目前有實力的大公司呼風喚雨，通過互聯網實現幾何倍的擴張，如英偉達、軟銀等，掌控世界，把強者推向更強、弱者更弱。如果再不發展互聯網，就會成為弱者被踩在腳下，大樹底下寸草不長。我們在自己的行業不做強者，將會被互聯網打入行業底層，垂死掙扎，沒有活路。

關于新思維。進入新時代，必須有新的思維方式。我們的思想原來接受的是舊知識、片面性知識，所以形成的是老舊的思維框架。新時代來了，如不能接受新知識、不改變自己的思維框架，仍然用馬車時代的思維考慮現在汽車時代、衛星時代的事情，永遠是落后的。要想跟上時代，關鍵是打破原有思維框架，認真學習接受當前出現的新事物，你可以不使用，但不能不知道。每個干部要形成新的知識體系，才能建立新的思維框架，才能有新的思維。

關于新模式。敬業今年4月初提出要建立新的經營模式，大家很努力，但實際只是降了成本。成本降低有兩個原因：一是市場變化；二是大家的認知有所轉變，實際模式沒有太大改變。生產系統五大要素檢查的小軟件算新模式的一部分。如我們不改變模式，就會很被動。當前社會，網購碾壓實體經濟，螞蟻金服顛覆銀行業務，電動汽車顛覆燃油發動機，還有比特幣繞過美聯儲，穩定幣去中心化美元無法控制等等，都是新的模式。新的模式就是改變舊模式、替代舊模式，我們要研究如何建立新的經營模式。

新時代新思維，關鍵是落實到新模式。要把集團所有業務捋一遍，采購、生產、銷售、服務、金融等，綜合考慮如何建立新的平臺模式。生產系統五大要素檢查利用小軟件智能化，這就是小的平臺模式。所以要在平臺模式上下功夫，建立全新的模式。

經營方面如何利用幾大基地建立區塊鏈、供應鏈？能否把銀行拉進來，共同合作降低成本，為幾大基地服務的同時，是否還可以為其他鋼廠服務？酒店通過千喜鶴、中鴻記兩家平臺采購，說明這兩個企業有平臺。敬業這么多基地，不能建立自己的平臺？此項工作要上層牽頭，由主管互聯網的副總負責。

營銷服務要想由制造業向制造服務業轉型，也必須建立服務平臺。銷售除了價格外，還有什么理由讓客戶買敬業的鋼材？現在買來買去基本是價格競爭，尤其是出口，整天比價格，價格低就出去，價格高就出不去，所以出口和國內銷售只是在一條線上比價格，有沒有其他思路讓客戶買敬業的產品？建個平臺，更好的為客戶服務。只在競爭價格上下功夫，空間是有限的，所以我們要創建新的模式，在模式上贏得客戶。

建立新的模式，說著容易做著很難，但我們現在必須開始想，大膽去想、大膽去做，睜大眼睛看世界，把新鮮事物吸收進來，把全世界的好經驗拿來為我所用，再去改造別人的做法，再去創新。

海南封關、穩定幣發行使用是兩件很大的事，首先要弄清兩件大事的本質、精髓是什么，兩大機會不能丟。兩大事件如何應對，集團由總經理及主管財務、金融、經營等方面的副總研究頂層戰略如何應對，各系統、各部門如何應對也要有個小戰略。

制造業向制造服務業轉型的核心是以客戶為中心，幫助客戶創造價值。今后制造產品通過智能化誰都能做，品種鋼開發困難，有大數據測算也不難，所以制造產品的企業是低端企業，服務好客戶才是終極的企業，才有出路。敬業要力爭成為鋼鐵行業服務的佼佼者。

當然，我們必須把產品做好，做好產品是最好的為客戶服務。但服務是千差萬別的，如何讓客戶感到敬業的服務是最方便、最舒服的，這是我們的目的。各系統、各部要根據客戶的需求有針對性地定出服務措施，凡定出一條服務措施必須有標準、有責任人，必須落地。

敬業在目前市場低谷時的戰略是整合打造現有資產，達到品質優良、效益最大化，以使敬業在殘酷市場中活下來并穩妥發展。近來，敬業合并合作的華西特鋼、興鑫鋼鐵及營口中板都是非常好的資產，區域位置優越，產品定位好，領導班子優秀，市場再惡化也不會虧現金流。但需要全方位地資源整合，使其產生更大效益。

兩項基本功：一是練好擴大出口、走向國際的基本功；二是練好做品種鋼的基本功。

敬業在國際化方面做了大量工作，今年是進出口最多的一年，走出去就是勝利。敬業不能只在國內卷，要放眼全球，在全世界布局設點，推廣敬業品牌，銷售敬業產品。重點是培養國際化營銷人才，建立健全全球銷售網絡。下一步繼續健全國際化機構，繼續聘請國際化人才，必須克服小打小鬧的思想，一把手要走出去，引進國際化人才，真正實現國際化。

敬業要進軍高端品種鋼，占領全球、全國品種鋼市場一定份額。敬業要形成開發品種鋼、打造高端產品的環境，從觀念、制度、操作、統計數字、評比排隊，都要為開發品種鋼、打造高端產品服務。有礙于開發品種鋼、打造高端產品的一切觀念和制度要統統去掉。

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