大宗商品交易的參與者都是企業電商交易，決策權和操作權是分離的，客戶體驗主要是決策者或者老板的體驗而不是操作者的體驗。因此，客戶對B2B平臺的體驗一定是安全第一、效益第二、效率第三。所以，互聯網平臺的去中間化邏輯未必是電商平臺所必需的。因為中間商還擔負著分攤風險、提供融資和售后服務等職能。

大宗商品具備通用性強、價格波動大、交易金額大、毛利潤低等特點，交易風險巨大。因此，線下交易大多數發生在朋友圈的買賣。各種貿易融資也都是基于參與者的市場信用評估和認可度。互聯網平臺是線上交易，從“朋友圈”轉向“生態圈”交易，解決參與者的風險是第一要素。撮合交易提高效率和對稱信息的作用都是一錘子買賣，沒有解決后續的支付、交割交付和交易杠桿問題，把手撮腫也沒吊用。

因此，大宗商品電商平臺撮合交易是初級職能，全面掌控參與者交易風險才是電商平臺的核心價值。

電商平臺首先要解決買賣互信問題，讓不認識的人之間做生意。朋友圈的交易是關系經濟，不能算是平臺模式。網上交易的前提是解決買賣互信問題，要在不認識的交易者中間搭建公平公開的信用管理機制。既要保證價格形成機制公平，還要解決先付款還是先交貨問題。消費互聯網由于交易金額較小，用戶基于對平臺的信任都是先付款后交貨。但是，對于大宗商品，單筆交易金額巨大，平臺自身信用不足以打消用戶的錢貨安全疑慮。對于動輒幾千萬上億的單筆交易，買賣雙方未必認可。因此，交易平臺必須引入獨立的、信用足夠的第三方支付企業作為資金托管方，實現交易撮合和支付交割分開。

大宗商品毛利潤低，必須具備資金杠桿才能提高資本收益率，讓小資金能夠做大生意，才能降低參與者的交易成本，提升利潤率。沒有融資的交易做不大。鋼鐵產業是基礎工業，原材料和產品都具備很強的通用性，產品差異度較小、品牌效應有限，毛利潤都是極低的。鋼廠、貿易商的利潤率主要是靠資金的杠桿效應保證的。誰都不愿意拿全部自有資金做鋼鐵生意。因此，鋼鐵貿易過程中必須提供融資服務。現在，鐵礦石、鋼鐵交易平臺數百家，真正上規模的寥寥無幾，融資難題是主要原因。

電商平臺必須保證融資方的安全，有效化解市場風險才能吸引資金方參與平臺貿易融資。沒有交易的融資不安全。線下銀行抵押貸款和企業托盤融資，都是基于買賣合同成交的價格，虛高價格獲得高比例融資是慣用伎倆。融資方防不上防，市場下跌時銀行托盤商就立刻成為冤大頭。通過網上交易，買賣對手是不特定選擇，基本杜絕價格欺詐。有效提供價格發現職能。同時，網上交易是生態圈的生意，客戶數量巨大、撮合方式多樣，很容易快速成交。一旦價格下跌就能快速平倉，具備自然對沖平倉條件。而線下貿易采取期貨與現貨結合的套期保值方式，需要雙倍的保證金；一旦出現多空交錯發生，則滿盤介輸。

通過交易平臺成交，可以實現擔保性貨權交割和票據交割。保證融資人發票齊全、貨權清晰，完全具備處置違約貨物的條件。融資方不僅賺取合理的利潤，還能帶來天量的銷售收入。

電商平臺搭配融資服務，才能實現不僅比線下融資安全、快捷，還能大幅度降低融資門檻。線下融資，大多數基于企業的歷史業績和資產規模，對企業自身條件要求較高。而線上交易融資，可以實現融資授信完全基于商品自身價值。無需核定企業授信和歷史業績，讓小企業也能做大生意。

因此，大宗商品平臺必須集交易撮合、擔保支付、貨物交割交付和融資杠桿于一體，實現一站式閉環交易。形成B2B+SCF+SCS撮合服務、供應鏈金融和供應鏈服務綜合體現，免費撮合，賺金融的錢和物流服務的錢才能為交易各方創造核心價值。

來源：網經社   大宗商品電商圈