互聯網顛覆傳統行業，每拓展到一個行業，都將顛覆該行業的商業模式和游戲規則，導致行業重新洗牌，大宗商品行業也不例外。以鋼鐵、塑化、農產品、工業原材料產品為代表的大宗商品，在借助互聯網的方式，逐漸成為一種主流的市場組織形式和交易方式。大宗商品交易市場格局從線下走向線上，其發展趨勢又將走向何方呢？

01 大宗電商直擊大宗市場痛點，改造傳統模式

近年來，隨著大宗電商的蓬勃發展，徹底改變了大宗市場傳統業務，大幅推動供應鏈金融等業務在大宗市場的發展。不只是在鋼鐵電商領域，在化工、農業、煤炭等領域均有企業利用互聯網的優勢構建了優秀的風控體系，推動了供應鏈金融在大宗電商市場的發展。

02 大宗電商平臺將紛紛切入交易環節，提供綜合服務

大宗電商平臺已從最初‘收取會員費、競價排名、線下會展’的傳統模式，紛紛切入交易環節，為產業鏈上下游企業提供價值服務，積極發展后金融業務，開展在線交易、金融物流的增值業務。

不少企業基于大宗商品交易場景，提供出種類多樣的金融產品，未來在風控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進階中，金融業務量將迎來快速上升。

03 金融服務將成為大宗電商2.0重頭戲

大宗電商天然的金融屬性，整個產業鏈層層墊資的剛性需求現象尤為明顯。

對于大宗電商而言，同樣存在交易場景，由此場景衍生出的供應鏈金融服務是大宗電商的戰略發展方向。供應鏈金融能夠有效解決B端交易應收賬款問題，減輕中小企業資金壓力，有效解決企業痛點。同時國內僅企業間應收賬款達到26萬億，供應鏈金融市場巨大。

當前大宗電商均把供應鏈金融作為重要發展方向之一。未來供應鏈金融后續必將成為大宗電商重要的增值服務之一，也必將為大宗電商帶來良好的盈利空間。

04 大宗電商部分品種已過燒錢階段

大宗電商發展至今，多個大宗領域涌現出了眾多平臺，前期為了獲取客戶，打造平臺，行業內普遍處于虧損狀態。

從2016年開始，伴隨平臺逐漸成熟，交易規模達到一定體量，電商平臺經過前期對盈利模式的探索，供應鏈金融服務也走向成熟。部分企業也紛紛登陸新三板，登陸資本市場迫使企業更加追求對利潤的要求。

目前大宗電商整體盈利水平不斷好轉，其中眾多鋼鐵電商率先實現了盈利，包括上海鋼聯、找鋼網、中鋼在線、鋼鋼網等在內的眾多鋼鐵電商在2016年均實現了盈利。

大宗電商從單純的線上交易朝供應鏈金融、咨詢數據服務等增值服務轉型已經達到一定程度。

05 SaaS或將成為大宗電商突圍的最佳路徑

相比于傳統軟件，功能完備性并非SaaS(Software-as-a-Service)應用的優勢和價值，而重在基于用戶價值數據分析模型的產品進化與服務生態衍生能力。

SaaS應用最具價值的是大宗電商平臺的生態能力，通過數據分析與匹配，一端鏈接用戶的需求，一端與需求匹配的制造商、服務商，不僅做到供需匹配，促成價值交易，還將衍生出基于園區、地域的服務社區，大宗品超市等商業形態，進而形成持續演化的B2B服務生態的基因。

06 產業電商將迎來“大時代”

借助供應鏈電子商務模式，傳統工業企業、制造業、大宗商品貿易企業走上了超常規發展和盈利之路。這一變化不僅會深刻影響和促進傳統產業轉型發展，也會深刻地影響和促進我國產業電商的快速發展。

在大宗電商主要模式上，按服務內容分為信息服務模式、在線交易模式。信息服務模式優勢在于平臺擁有大量的采購商和供應商信息，盈利模式清晰。而在線交易模式優勢在于全程在線化、能夠為買賣雙方節省成本；在線交易可以追蹤數據，形成閉環。

不少企業基于目前大宗商品交易場景，提供出種類多樣的金融產品，未來在風控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進階中，金融業務量有望迎來快速上升。

大宗商品電商+供應鏈金融，或許將是未來大宗B2B最有可能的發展趨勢！

責編 | 大鵝

文章來源 | 編選自中國電子商務研究中心

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