作者：黃前松，和君資本合伙人、和樸創始合伙人

一、什么是產業互聯網

當前，消費互聯網紅利逐步消失，產業互聯網時代已經到來。所謂產業互聯網，就是產業＊互聯網。

阿里前參謀長曾鳴教授在其文章中說：”互聯網的下半場，就是智能商業的主戰場。互聯網和AI的技術，可以被用來改造每一個產業，每一個產業本質上都會向網絡協同和數據智能的方向演化。這就是產業互聯網的概念。”

在實踐中，產業互聯網已經風起云涌，產業互聯網深度改造各行業，使農業、食品、餐飲、快消、紡織、工業品、流通等傳統行業煥發出新的生機，誕生出新的物種和生態。

二、我們為什么關注產業互聯網

我們和樸是和君集團的一個成員單位，從事股權投資、投資銀行、管理咨詢等業務。我們是賦能式投資的實踐者。

舉例而言，我和一家農業食品公司合作了10年，為它提供了戰略規劃、公司治理、股權激勵、私募融資等專業服務，并投資了這家公司，助力其從年收入10億元增長到年收入100多億元。該公司目前正在籌備IPO。

和樸這幾年在重點關注產業互聯網，主要有兩個原因：一是緣于自己的投資實踐。和樸在2015年底投資了一家智能倉儲公司，它主要做智能倉儲的整體規劃、設計、集成、運營，菜鳥、唯品會、蘇寧、良品鋪子、國藥、邁瑞等頭部企業都是其客戶。

我們發現，物流雖然是個傳統行業，但是智能物流卻是個新興產業，智能物流包括智能運輸、智能倉儲、智能配送等環節，每一個環節都很有前景。

而智能物流只是智能供應鏈的一部分，其源頭是智能商流，商流的變化將會引發物流的變化，在這個過程中還會導致資金流和信息流的變化。智能供應鏈，往更大的范疇升維就是產業互聯網。就這樣，通過這種方式，我們機緣巧合接觸到了產業互聯網。

二是觀察到大佬們的戰略選擇。消費互聯網增速近些年來在逐步下滑，互聯網龍頭企業已深刻認識到產業互聯網的巨大前景，并有所行動。

美團王興說未來中國的產業大機會在B2B，騰訊馬化騰說互聯網下半場屬于產業互聯網，阿里馬云則提出要打造商業操作系統，這些都屬于產業互聯網的范疇。這些互聯網巨頭代表中國最頂級企業做出的深度判斷，大概率不會錯，說明這個領域肯定有機會。

三、產業互聯網的核心邏輯：C2B

產業互聯網的核心邏輯是什么？我覺得還是要從供求關系切入。

傳統產業鏈條，核心邏輯是B2C，生產者占主導地位，廠家專注于把產品生產出來，然后賣給消費者，商流、物流、信息流更多是單方向傳遞。

產業互聯網，核心邏輯是C2B，更多是將客戶需求作為邏輯起點，客戶需要某種產品，然后廠家才開始生產，品牌商和供應鏈主共同服務于客戶，買賣雙方雙向互動、循環往復，形成閉環。

C2B過程中，有幾個關鍵環節：在生產端，人、原料、機器、設備以及工廠之間全都互相連接，萬物互聯，也即M2M；

在流通端，過去是產品層層分銷、層層加價，現在的趨勢是短鏈化，也就是從工廠直接到賣家手中，無需經過經銷商，中間不加價銷售，流通服務商收一點物流服務費和銷售服務費，也即F2b；

在消費端，消費者與工廠之間屬于反向定制的關系，像小米、拼多多等均采用這種模式，也即C2M。當這些環節連在一起的時候，就會產生網絡協同和數據智能，通過互聯網和物聯網基礎連接在一起，形成產業互聯網。

四、產業互聯網企業如何發展

中國幾乎所有行業都處于智能商業時代的前期，市場規模大、發展起點低的產業互聯網領域，是未來3-5年最具潛力的事業領域之一。

對于產業互聯網企業而言，其發展要做到：

1、選準產業賽道

產業互聯網企業選擇的行業，應該滿足以下條件：行業足夠大，上游和下游至少有一端高度分散，兩端都分散最好。在高度集中、只有少數玩家的行業，產業互聯網沒有存在價值。

2、提供存在價值

產業互聯網的主要目的不是創造增量，而是改革存量。產業互聯網注重賦能、服務和增值。妄圖復制BAT的發展路徑，迅速爆發是不現實的。無論是撮合還是自營模式，重資產、重運營是深度服務客戶、提高客戶粘性、構筑競爭壁壘的必要條件。

除了提供交易平臺外，產業互聯網還要為上下游賦能，包括數據、方案（生產）、金融、培訓等。賦能的廣度和深度，決定了企業的價值和競爭力。

3、實現業務“四化”

首先是在線化。不同于傳統的模式，產業互聯網必須擁有在線系統，把產品、服務、交易等所有業務模塊在線化，實現業務的數字化、透明化、軟件化。

其次是網絡化。產業鏈是由很多主體構成的，包括供應商、各類客戶、物流公司、金融機構等，必須構建一個實時、互動的生態，通過大規模、并發、多角色的實時互動加以實現，集合各類資源，為客戶服務。

第三是數據化。產業互聯網將供應鏈所有產品和服務、消費者等一切因素進行數據化。產業互聯網平臺要打造數據中臺，為企業內部和外部客戶、合作伙伴賦能。

第四是智能化。通過數據積累，基于客戶、供應商和其他合作伙伴共同維護的生態系統，建立強大的算法系統，從而為業務的發展提供預測和獨立決策。智能化就意味著無須依賴于人的直接操作，系統有自進化的能力。

通過這四個維度，產業互聯網公司最后呈現出來的整體核心價值就是“降本增效”和“所得即所需”。

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