來源：億歐

產業互聯并不等同于B2B，其次交易只是產業互聯平臺組成部分之一，產業互聯是實現中國傳統產業升級轉型的核心路徑從目前的發展態勢研甚至可以說是唯一路徑。

【編者按】文章從多個角度來進行剖析，具體分析了產業互聯是什么、如何定義產業互聯、產業互聯有哪些顯著特征、產業互聯的現狀是什么、產業互聯的未來在哪里局點是什么以及傳統生產經營領域的企業在產業互聯當中的位置角色是什么6個問題。本文作者為硼鎂在線COO吳憲雨，筆名吾先生，經億歐整理編輯，僅供業內人士參考。

回溯中國互聯網的發展始終遵循著一條顯性的路徑即：概念--政策--路徑，產業互聯亦是如此從2012年伊始互聯網+的概念提出到2014年互聯網+正式被列入國家行動計劃成為全面推進中國傳統產業升級轉型的大方針，再到2017年中國B2B領域整體交易規模拖20萬億，中國的傳統產業升級轉型路徑也正式浮現在世人眼前，這也標志著中國的互聯網產業發展也已然進入到一個全新的階段------產業+互聯時代，在產業+互聯時代互聯網將與實體產業實現全面的跨界融合，在產業互聯時代最時髦的一句話就是每一個產業都值得用互聯網的思維重做一遍。

互聯網思維我們說了很多年，那么在產業互聯時代我們又當如何重新理解這句話？我認為最為貼切的解釋莫過于積極的擁抱變化。

面對市場的不斷變化我們唯有選擇積極正面的去擁抱它而不是躲避或者觀望我們應該成為參與者，而這將在產業互聯時代成為可能，在消費互聯時代互聯網的責任是實現傳統商業商務的信息化，消費體驗是核心主題，它實現了商流信息流產品流與個體之間的全面交互，也大幅度的提升了整個社會的信息化升級與改造，但消費互聯時代對B端實體產業領域的影響卻遠沒有對消費領域的影響徹底及全面，但卻為B端的發展打下了信息化的基礎 以及個體對互聯網認知意識形態的深度塑造。

通過對目前中國產業互聯領域的獨角獸企業的調研與分析發現其實相當一部分的產業互聯平臺最早于2008年前后就已經進入市場，2018年產業互聯的元年我們依然在說大家是在摸著石頭過河，那么可想而知在2008年前后進入B端大宗市場領域的企業面對的是何種的市場局面，如今在鋼鐵煤炭有色金屬化工領域千億規模獨角獸平臺已經不是稀缺物種，而我們完全可以預見得到未來產業互聯領域將會誕生萬億級別的獨角獸平臺，BAT將成為歷史，每一個完整的產業鏈之中均會誕生諸如BAT這樣規模的垂直產業B2B平臺。

下面讓我們從以下幾個維度來解析以下產業互聯。

▋第一個問題 產業互聯是什么？

首先產業互聯并不等同于B2B，其次交易只是產業互聯平臺組成部分之一，產業互聯是實現中國傳統產業升級轉型的核心路徑從目前的發展態勢研甚至可以說是唯一路徑，產業互聯將成為產業鏈上下游之間的橋梁它更是一條紐帶這條紐帶鏈接的不僅是上下游的企業它還將橫向鏈接本產業之外的服務性資源來助力產業鏈的有序升級與轉型----即賦能產業供應鏈。

▋第二個問題 如何定義產業互聯？

萬億級市場背景，基于產業鏈細分領域的垂直B2B，實現傳統產業升級轉型的必要路徑及先決條件。

為什么要萬億的市場背景，產業互聯顧名思義它是圍繞產業鏈展開的而一個萬億級別的市場背景它背后的價值是什么？是相對完整的產業鏈并且具備可持續性的發展以及可塑性，這些條件將有利于產業互聯平臺的發展以及構建終極的產業生態系統。

而產業互聯的運作模式一定是基于產業鏈細分領域的垂直B2B這也是產業互聯的一大特征，也是產業互聯的重要標志，這在某種程度上也說明了產業互聯的專業性權威性獨特性等特點。

而在萬億級市場背景之后還有一條隱性的路徑，這條路徑就是基于對產業互聯平臺本身及生態系統中企業的企業及服務市場，這條隱性路徑會在產業互聯發展的中期實現全面的爆發，新技術新模式將不斷迭代。

這一條隱性路徑其實已經有一部分創業企業已經率先殺入，毫無疑問產業互聯將對企業級應用服務市場帶來前所未有的機遇。

▋第三個問題 產業互聯有哪些顯著特征？

第一個顯著特征：既是它是基于產業鏈細分領域垂直B2B。

第二個特征：客戶主體為產業鏈垂直領域的精準企業群體。

第三個特征：運營模式通常以自營+第三方開放模式。

第四個特征：產品流通形式以大宗交易為主體單體運輸體量大單體貨值高百萬至億及規模跨度較大對運輸及保險倉儲等要求較高。

第五個特征：大宗交易特性導致產品價格敏感度極高，3-5個點的波幅甚至會對特定市場產生震動。

第一個特征解讀：中國的互聯網產業發展近二十年的的歷程，在此過程中互聯網產業的發展路徑一直是橫向發展，到目前為止在生活服務及傳統商品流通領域已經構成了一張完整的網絡，但當我們聚焦縱向的產業細分領域時發現互聯網的滲透還處在淺表即基礎的信息通路層面，也就是說互聯網對產業縱深領域的觸及還遠遠不夠，但毫無疑問只有橫向的面展開方能有縱向的深入，這也是為何產業互聯是基于產業鏈細分領域的垂直TOB模式。

重點說一下第三個特征即自營+第三方開發的這種運營模式，這種模式是有違商業悖論的至少是在客觀邏輯上，但這其實是與產業互聯領域的門檻或者說壁壘決定的，產業互聯的運營定位是為產業創造價值，創造價值的底層邏輯是什么？

一定是基于對產業本身的深度了解，你只有深入的參與的經營生產的過程當中去你才能得以對產業有一個深度的認識，同時通過自營的過程平臺自身的行業標準化也會進一步得到提升，于此同時自營也是平臺自身與產業鏈上下游企業連接的一個紐帶和橋梁，說的在直白一點自營甚至是一個平臺進入產業縱深領域的一塊敲門磚也是平臺自身得以與產業鏈內企業有一個平等對話的機會，但它的核心價值仍然是建立產業鏈條內經營生產過程的標準化升級改造。

▋第四個問題 產業互聯的現狀是什么？

首先中國的產業互聯網正處于市場萌芽期到導入期的過程，無論從橫向的產業鏈覆蓋還是從縱向的對產業鏈升級轉型的促進都處在這個階段，但毫無疑問的是中國的產業互聯將是中國互聯網產業的新里程也是中國傳統產業升級轉型的核心路徑。

從平臺角度而言，產業互聯平臺目前最為核心的功能依然是交易，但并沒有形成完整的交易閉環，什么是完整的交易閉環？

完整的交易閉環一定是始于決策過程至最終產品交付，而決策過程也就是交易流程的前段這段目前在中國的產業互聯平臺當中是缺失的，所以這就造成平臺的交易體系只是一個物理的交易結構很難產生化學反應，因為沒有交易閉環就沒有完整的數據鏈沒有完整的數據鏈我們就無法對企業進行大數據全息畫像跟談不上對產業運行狀態了解了。

這個決策的過程體現出的價值是巨大的，它背后是一個完整的組織結構此其一其二應收庫存等等所有信息都將為這個組織機構提供決策依據，沒有這個決策鏈產業互聯的交易閉環就缺失了最具價值的部分。

產業互聯的運營一定基于兩個層面

第一個層面：以數據為導向的價值輸出及服務體系。

第二個層面：以結果為導向的賦能體系既路徑和組件。

如果要實現第一個層面那就必須具備完整的數據鏈提取機制，完整的數據鏈+充足的上下游用戶間基于商流信息流產品流的全面交互所產生的大數據，這些才是構成以數據為導向的價值輸出及創新服務產生的核心基點也是底層邏輯。

實現第二個層面，我們賦能的具體路徑和組件必須清晰，這個路徑就是產業互聯的橫向紐帶作用鏈接生產性服務業打造賦能基本體系，目前供應鏈金融產品就是一個很好的例子它已經成為產業互聯平臺的必要組成部分也是實現金融賦能的第一步。

供應鏈金融自身是難以為繼的因為它缺乏最底層的基于不同產業經營領域的完整的商流信息流產品流的交互數據，沒有這些數據供應鏈金融注定是空中樓閣，而產業互聯恰恰彌補了這方面的不足。

而產業互聯的賦能體系還遠不止金融還有基于通訊、物流、交易市場等等諸多方面，賦能體系的終極體現就是產業生態閉環。

▋第五個問題 產業互聯的未來在哪里局點是什么？

多年在傳統產業與互聯網夾雜交互的工作經歷讓我對這兩個領域都有著深入的了解，很有意思的一個現象是中國的生產性服務業與傳統產業就像兩道分水嶺，中國的生產性服務業相較于歐美經濟體差距不可不謂之大，無論是服務的廣度還是深度以及政策和體制層面我們都處在一個低維的層級，這是我們必須要正視的問題，但從生產性服務角度而言傳統產業經營領域的中小企業標準化規范化不足這導致生產性服務業很難找到切入點，而這當中產業互聯平臺的價值就一部凸顯出來，產業互聯將成為一個連接器或者我們說的產業路由器發揮其強有力的紐帶作用促進生產性服務業與生產經營領域的全面融合，實現這個融合的前提是產業互聯平臺首先與生產性服務業跨界融合誕生新的生產性服務體系及模式在輸出至企業。

深度賦能產業鏈內中小企業，目前中國的產業互聯平臺有兩大問題第一問題是自營比例占比過大甚至有的獨角獸平臺的自營比例超過90%的份額，自營首先是要建立標準化在這個過程中發展產業經營過程中存在的問題并解決問題，其次是發乎紐帶橋梁作用 。

第二問題是所謂的賦能體系更多的是圍繞核心企業展開的，并沒有匯集到產業鏈內的中小企業，產業互聯的賦能體系應該是遵循著融合核心企業及生產性服務服務業共同打造產業生態圈底層模型撬動整個產業鏈的聯動以此來逐步實現產業生態系統良性發展。

中小企的存量優勢是核心企業所不能比擬的潛力更是巨大的，所以產業互聯的賦能體系必須做到普世和普惠。

▋第六個問題 傳統生產經營領域的企業在產業互聯當中的位置角色又是什么？

對于在產業鏈細分領域的生產經營單元而言首先是意識形態上的轉變即以積極的態度擁抱變化，敢于做第一個吃螃蟹的人如果的產業領域已經出現產業互聯平臺你一定不能錯過這個參與的過程，因為這個過程的收獲可能影響企業自身發展的結果。

第二很多企業擔心如果進入的到產業互聯平臺自己的用戶可能會流失，自己的產品技術很有可能被同行業竊取，其實這些擔心過于保守，全球經濟一體化的進程都已經進入了半程未來無論是企業還是個人開放協作才能獲得生存空間，這是大勢所趨也可以稱之為“道”道是什么？“道”是規律是不可逆轉的實物發展邏輯。

產業互聯正處于市場的導入期，對于企業自身而言這個時機進入成本無疑是最低的機會無疑是最大的，與產業互聯共存共生的過程本身就是企業實現轉型的一條鮮明的路徑。

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