來源：億歐

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)并不等同于B2B，其次交易只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺組成部分之一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是實現(xiàn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的核心路徑從目前的發(fā)展態(tài)勢研甚至可以說是唯一路徑。

【編者按】文章從多個角度來進行剖析，具體分析了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是什么、如何定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)有哪些顯著特征、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的現(xiàn)狀是什么、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的未來在哪里局點是什么以及傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)當中的位置角色是什么6個問題。本文作者為硼鎂在線COO吳憲雨，筆名吾先生，經(jīng)億歐整理編輯，僅供業(yè)內(nèi)人士參考。

回溯中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展始終遵循著一條顯性的路徑即：概念--政策--路徑，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)亦是如此從2012年伊始互聯(lián)網(wǎng)+的概念提出到2014年互聯(lián)網(wǎng)+正式被列入國家行動計劃成為全面推進中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的大方針，再到2017年中國B2B領(lǐng)域整體交易規(guī)模拖20萬億，中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型路徑也正式浮現(xiàn)在世人眼前，這也標志著中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也已然進入到一個全新的階段------產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)時代，在產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)時代互聯(lián)網(wǎng)將與實體產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)全面的跨界融合，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代最時髦的一句話就是每一個產(chǎn)業(yè)都值得用互聯(lián)網(wǎng)的思維重做一遍。

互聯(lián)網(wǎng)思維我們說了很多年，那么在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代我們又當如何重新理解這句話？我認為最為貼切的解釋莫過于積極的擁抱變化。

面對市場的不斷變化我們唯有選擇積極正面的去擁抱它而不是躲避或者觀望我們應該成為參與者，而這將在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代成為可能，在消費互聯(lián)時代互聯(lián)網(wǎng)的責任是實現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)商務的信息化，消費體驗是核心主題，它實現(xiàn)了商流信息流產(chǎn)品流與個體之間的全面交互，也大幅度的提升了整個社會的信息化升級與改造，但消費互聯(lián)時代對B端實體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的影響卻遠沒有對消費領(lǐng)域的影響徹底及全面，但卻為B端的發(fā)展打下了信息化的基礎(chǔ) 以及個體對互聯(lián)網(wǎng)認知意識形態(tài)的深度塑造。

通過對目前中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)的調(diào)研與分析發(fā)現(xiàn)其實相當一部分的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺最早于2008年前后就已經(jīng)進入市場，2018年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的元年我們依然在說大家是在摸著石頭過河，那么可想而知在2008年前后進入B端大宗市場領(lǐng)域的企業(yè)面對的是何種的市場局面，如今在鋼鐵煤炭有色金屬化工領(lǐng)域千億規(guī)模獨角獸平臺已經(jīng)不是稀缺物種，而我們完全可以預見得到未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域?qū)Q生萬億級別的獨角獸平臺，BAT將成為歷史，每一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈之中均會誕生諸如BAT這樣規(guī)模的垂直產(chǎn)業(yè)B2B平臺。

下面讓我們從以下幾個維度來解析以下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

▋第一個問題 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是什么？

首先產(chǎn)業(yè)互聯(lián)并不等同于B2B，其次交易只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺組成部分之一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是實現(xiàn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的核心路徑從目前的發(fā)展態(tài)勢研甚至可以說是唯一路徑，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)將成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的橋梁它更是一條紐帶這條紐帶鏈接的不僅是上下游的企業(yè)它還將橫向鏈接本產(chǎn)業(yè)之外的服務性資源來助力產(chǎn)業(yè)鏈的有序升級與轉(zhuǎn)型----即賦能產(chǎn)業(yè)供應鏈。

▋第二個問題 如何定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)？

萬億級市場背景，基于產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域的垂直B2B，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的必要路徑及先決條件。

為什么要萬億的市場背景，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)顧名思義它是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈展開的而一個萬億級別的市場背景它背后的價值是什么？是相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈并且具備可持續(xù)性的發(fā)展以及可塑性，這些條件將有利于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺的發(fā)展以及構(gòu)建終極的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的運作模式一定是基于產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域的垂直B2B這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的一大特征，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的重要標志，這在某種程度上也說明了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的專業(yè)性權(quán)威性獨特性等特點。

而在萬億級市場背景之后還有一條隱性的路徑，這條路徑就是基于對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺本身及生態(tài)系統(tǒng)中企業(yè)的企業(yè)及服務市場，這條隱性路徑會在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)發(fā)展的中期實現(xiàn)全面的爆發(fā)，新技術(shù)新模式將不斷迭代。

這一條隱性路徑其實已經(jīng)有一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)率先殺入，毫無疑問產(chǎn)業(yè)互聯(lián)將對企業(yè)級應用服務市場帶來前所未有的機遇。

▋第三個問題 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)有哪些顯著特征？

第一個顯著特征：既是它是基于產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域垂直B2B。

第二個特征：客戶主體為產(chǎn)業(yè)鏈垂直領(lǐng)域的精準企業(yè)群體。

第三個特征：運營模式通常以自營+第三方開放模式。

第四個特征：產(chǎn)品流通形式以大宗交易為主體單體運輸體量大單體貨值高百萬至億及規(guī)模跨度較大對運輸及保險倉儲等要求較高。

第五個特征：大宗交易特性導致產(chǎn)品價格敏感度極高，3-5個點的波幅甚至會對特定市場產(chǎn)生震動。

第一個特征解讀：中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展近二十年的的歷程，在此過程中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑一直是橫向發(fā)展，到目前為止在生活服務及傳統(tǒng)商品流通領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)成了一張完整的網(wǎng)絡，但當我們聚焦縱向的產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域時發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的滲透還處在淺表即基礎(chǔ)的信息通路層面，也就是說互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)縱深領(lǐng)域的觸及還遠遠不夠，但毫無疑問只有橫向的面展開方能有縱向的深入，這也是為何產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是基于產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域的垂直TOB模式。

重點說一下第三個特征即自營+第三方開發(fā)的這種運營模式，這種模式是有違商業(yè)悖論的至少是在客觀邏輯上，但這其實是與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域的門檻或者說壁壘決定的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的運營定位是為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值，創(chuàng)造價值的底層邏輯是什么？

一定是基于對產(chǎn)業(yè)本身的深度了解，你只有深入的參與的經(jīng)營生產(chǎn)的過程當中去你才能得以對產(chǎn)業(yè)有一個深度的認識，同時通過自營的過程平臺自身的行業(yè)標準化也會進一步得到提升，于此同時自營也是平臺自身與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)連接的一個紐帶和橋梁，說的在直白一點自營甚至是一個平臺進入產(chǎn)業(yè)縱深領(lǐng)域的一塊敲門磚也是平臺自身得以與產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)有一個平等對話的機會，但它的核心價值仍然是建立產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)經(jīng)營生產(chǎn)過程的標準化升級改造。

▋第四個問題 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的現(xiàn)狀是什么？

首先中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正處于市場萌芽期到導入期的過程，無論從橫向的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋還是從縱向的對產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型的促進都處在這個階段，但毫無疑問的是中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)將是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新里程也是中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的核心路徑。

從平臺角度而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺目前最為核心的功能依然是交易，但并沒有形成完整的交易閉環(huán)，什么是完整的交易閉環(huán)？

完整的交易閉環(huán)一定是始于決策過程至最終產(chǎn)品交付，而決策過程也就是交易流程的前段這段目前在中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺當中是缺失的，所以這就造成平臺的交易體系只是一個物理的交易結(jié)構(gòu)很難產(chǎn)生化學反應，因為沒有交易閉環(huán)就沒有完整的數(shù)據(jù)鏈沒有完整的數(shù)據(jù)鏈我們就無法對企業(yè)進行大數(shù)據(jù)全息畫像跟談不上對產(chǎn)業(yè)運行狀態(tài)了解了。

這個決策的過程體現(xiàn)出的價值是巨大的，它背后是一個完整的組織結(jié)構(gòu)此其一其二應收庫存等等所有信息都將為這個組織機構(gòu)提供決策依據(jù)，沒有這個決策鏈產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的交易閉環(huán)就缺失了最具價值的部分。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的運營一定基于兩個層面

第一個層面：以數(shù)據(jù)為導向的價值輸出及服務體系。

第二個層面：以結(jié)果為導向的賦能體系既路徑和組件。

如果要實現(xiàn)第一個層面那就必須具備完整的數(shù)據(jù)鏈提取機制，完整的數(shù)據(jù)鏈+充足的上下游用戶間基于商流信息流產(chǎn)品流的全面交互所產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，這些才是構(gòu)成以數(shù)據(jù)為導向的價值輸出及創(chuàng)新服務產(chǎn)生的核心基點也是底層邏輯。

實現(xiàn)第二個層面，我們賦能的具體路徑和組件必須清晰，這個路徑就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的橫向紐帶作用鏈接生產(chǎn)性服務業(yè)打造賦能基本體系，目前供應鏈金融產(chǎn)品就是一個很好的例子它已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺的必要組成部分也是實現(xiàn)金融賦能的第一步。

供應鏈金融自身是難以為繼的因為它缺乏最底層的基于不同產(chǎn)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的完整的商流信息流產(chǎn)品流的交互數(shù)據(jù)，沒有這些數(shù)據(jù)供應鏈金融注定是空中樓閣，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)恰恰彌補了這方面的不足。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的賦能體系還遠不止金融還有基于通訊、物流、交易市場等等諸多方面，賦能體系的終極體現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

▋第五個問題 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的未來在哪里局點是什么？

多年在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)夾雜交互的工作經(jīng)歷讓我對這兩個領(lǐng)域都有著深入的了解，很有意思的一個現(xiàn)象是中國的生產(chǎn)性服務業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就像兩道分水嶺，中國的生產(chǎn)性服務業(yè)相較于歐美經(jīng)濟體差距不可不謂之大，無論是服務的廣度還是深度以及政策和體制層面我們都處在一個低維的層級，這是我們必須要正視的問題，但從生產(chǎn)性服務角度而言傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的中小企業(yè)標準化規(guī)范化不足這導致生產(chǎn)性服務業(yè)很難找到切入點，而這當中產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺的價值就一部凸顯出來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)將成為一個連接器或者我們說的產(chǎn)業(yè)路由器發(fā)揮其強有力的紐帶作用促進生產(chǎn)性服務業(yè)與生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的全面融合，實現(xiàn)這個融合的前提是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺首先與生產(chǎn)性服務業(yè)跨界融合誕生新的生產(chǎn)性服務體系及模式在輸出至企業(yè)。

深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)中小企業(yè)，目前中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺有兩大問題第一問題是自營比例占比過大甚至有的獨角獸平臺的自營比例超過90%的份額，自營首先是要建立標準化在這個過程中發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題并解決問題，其次是發(fā)乎紐帶橋梁作用 。

第二問題是所謂的賦能體系更多的是圍繞核心企業(yè)展開的，并沒有匯集到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的賦能體系應該是遵循著融合核心企業(yè)及生產(chǎn)性服務服務業(yè)共同打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈底層模型撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動以此來逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)良性發(fā)展。

中小企的存量優(yōu)勢是核心企業(yè)所不能比擬的潛力更是巨大的，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的賦能體系必須做到普世和普惠。

▋第六個問題 傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)當中的位置角色又是什么？

對于在產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營單元而言首先是意識形態(tài)上的轉(zhuǎn)變即以積極的態(tài)度擁抱變化，敢于做第一個吃螃蟹的人如果的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺你一定不能錯過這個參與的過程，因為這個過程的收獲可能影響企業(yè)自身發(fā)展的結(jié)果。

第二很多企業(yè)擔心如果進入的到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺自己的用戶可能會流失，自己的產(chǎn)品技術(shù)很有可能被同行業(yè)竊取，其實這些擔心過于保守，全球經(jīng)濟一體化的進程都已經(jīng)進入了半程未來無論是企業(yè)還是個人開放協(xié)作才能獲得生存空間，這是大勢所趨也可以稱之為“道”道是什么？“道”是規(guī)律是不可逆轉(zhuǎn)的實物發(fā)展邏輯。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)正處于市場的導入期，對于企業(yè)自身而言這個時機進入成本無疑是最低的機會無疑是最大的，與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)共存共生的過程本身就是企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一條鮮明的路徑。

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