“人肉撮合交易”模式

　　撮合交易，是最簡單、也最快捷的實現短期效應的形式之一。這在傳統行業中運用的十分廣泛，撮合者居中收集上下游的供求信息，然后通過自己的數據分析后，以最合理的代價撮合買賣雙方達成交易，一般傳統操作會藉此收取手續費，也可稱之為信息費；然在現有的鋼鐵電商網站之間，未了聚集用戶資源，多以免費為主；網站只要收集雙方的交易數據即可；免費的午餐，加上快速有效的達成率，確實能夠在短期內形成氣候。

　　然而其弊端也很明顯，簡單粗暴的“人緣”電商模式，恰恰背離了電子商務解放人力的初衷。不管是在理論上還是在實際操作中，均不具備“永動”功能；因為“撮合交易”的核心是人，而不是系統、體系，與電子商務以科技解放人力的宗旨相背離。于是乎，網站平臺的功能被弱化到幾乎可以忽略不計的地步。試問一下，一旦掌握渠道的業務員離職，而平臺又不具備快速培養和接手渠道的能力，該類鋼鐵電商平臺的“橋梁”功能將迅速分裂。

　　泛行業電商中的“自營”模式

　　自營模式很強大，但需要擁有雄厚的資金來支撐，以？絲經濟聞名的互聯網經濟模式弄起來會十分的痛苦。特別是對于鋼鐵這種資金密集型行業來說，備庫自營的成本非常之高。在鋼鐵電商領域發展自營模式，一不小心就得被帶入萬劫不復的深淵。自營需要儲備庫存，那就需要在全國各地建立倉儲中心，這塊成本非常之高，雖然深入發展可以為以后建立物流體系打好基礎。這是在與傳統鋼貿企業搶市場，必然遭到抵制。

　　另外自營如果采取的是“代銷自營”還好，無需承擔庫存鋼材貶值的價格風險；如果采取的是庫存自營，即以自身擁有的終端渠道為背景，批量從上游鋼廠聚集式優惠拿貨，然后轉賣的話，就必須承擔價格下跌的風險，且由于搶占傳統鋼貿市場受到的同行競爭較大，等于是生存在夾縫之中。

　　第三方線上交易模式

　　所謂的第三方線上交易模式，就是筑牛網這類依托鋼鐵電商網站，通過一系列的創新、便捷的產品服務，聚集大量人氣，形成一個自動自發買賣交易的網上鋼材市場。一點一滴的將傳統鋼貿業務搬上互聯網的一個過程，從交易、金融、物流等形成一個完善的生態鏈。可以不斷的自我進化和輪回，自成體系；最終能夠源源不斷的自動產生行業大數據，利用此大數據，幫助行業調整產業結構，重新構建新的誠信體系等等。

　　模式的核心是“創新產品服務、維護平衡鋼貿生態圈”。需要一點一滴的去探索線下市場業務的內涵，發現及彌補傳統市場的不足，與傳統鋼貿模式共生共存，在潛移默化之中改變鋼鐵產業鏈各個環節的貿易習慣。筑牛網作為一種現代化的商務運營模式，在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面具有明顯優勢。通過電子商務線上線下的融合，以往交易模式中，中間商環節造成的信息閉塞和渠道限制問題得到有效解決，水泥企業可以直接面對下游客戶，進而全面提升市場管控力度。

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