大大買鋼：鋼鐵B2B低調快跑的后起之秀

2015-11-03 11:09:05來源：作者：

近年來，隨著各類鋼鐵B2B電商平臺的異軍突起和快速成長，VC資本大鱷搶占鋼鐵電商平臺的賽道，在此背景下大大買鋼于2014年底成立并試水鋼鐵電商，致力于用“互聯網+鋼鐵”來解構并重塑鋼鐵產業生態系統。
　　大漢電子商務有限公司依托大漢物流鋼貿業務轉型而設立，致力于用“互聯網+”來重構鋼鐵產業鏈，并打造中國最大的鋼鐵全產業鏈電商生態系統。大漢電子商務有限公司成立于2014年12月，目前已經在全國16省市開展鋼鐵電商業務。大大買鋼于2015年8月15日推出電商平臺開始試運營，在今年鋼市“金九銀十”預期落空的情況下，8、9月份交易量增長迅猛，最高日自營交易量突破1萬噸，9月份自營交易量超過10萬噸，銷售額超2億元，預計10月份自營交易量將達到20萬噸，目前業已成為湖南最大的電子商務公司。
　　大大買鋼不僅成交量增長，其客戶數、客單量等運營指標也值得稱道。比如：9月份每客單噸數25噸，遠低于行業平均的50~80噸/客單，40余家大中型合作鋼廠品牌，銷售區域遍布中西南16個地市，成交SKU近千個。這些運營指標均超過同行初創期的對應指標，從一開始就體現出了大大買鋼與眾不同的互聯網基因與增長潛能。那么，是什么力量促成了這些運營指標在短短兩個月內表現如此優異？這與大大買鋼基于互聯網共享經濟打造的“移動端+平臺+個人”的“業務合伙人”的商業模式及其強大的技術驅動是密不可分的。
　　大大買鋼：用什么來解決行業痛點？大大買鋼能在這么短的時間內做到日交易量破萬噸，并在鋼鐵電商平臺中異軍突起，這是否意味著大大買鋼找到了鋼鐵B2B的密鑰，在鋼鐵電商領域創立的新商業模式到底解決了行業哪些痛點。
　　第一，“不為我所有，但為我所用”，“業務合伙人”為平臺整合行業線下資源，輕資產打造業務閉環的鋼鐵電商。鋼鐵買賣不同日常生活消費品，目前還沒有一家鋼鐵電商僅靠線上就能解決平臺業務的閉環，鋼材的倉儲、提貨、配送、驗貨、開票、售后質保等服務都是線上的重要支撐，這些服務很多還是要在線下完成，因此需要配置倉儲、運輸等資源。如果這些資源的配置都由大大買鋼自己來完成，又會形成大量業務員“重資產”的格局，大大買鋼充分認識到這點，一開始就有意識地整合鋼貿“業務合伙人”的各類資產，為其盤活及整合資產帶來價值的同時又解決了用戶服務痛點，平臺也實現了輕資產的線下快速布局，為業務的快速擴張夯實良好基礎。
　　第二，基于LBS的買鋼APP、“大數據-大大白條”，讓“業務合伙人”幫你買鋼，解決了目前2B端業務的產品用戶習慣培養和粘度差的問題。大大買鋼深悟鋼鐵2B的需求痛點，真正的鋼材終端用戶需要的不僅是鋼材產品，還需要符合他們生產需求的賬期和服務，而能將兩者融合起來的就是那些鋼材次終端配送服務商。能夠對接此類次終端服務商的，也只有“業務合伙人”，他們不僅可以提供靈活而個性化的服務，還能將這些需求轉換為對電商平臺的交易需求。大大買鋼所做的，就是開發基于LBS的買鋼APP或400電話讓終端購買者知道平臺的業務合伙人在哪里，并通過“大數據-大大白條”之類的金融服務連接合伙人和終端購買者，用互聯網技術將鋼材和服務延伸到終端用戶那里，通過提升用戶的生產效率和效益形成品牌。
　　第三，可以預見，近兩年大宗電商仍會持續低迷，這既是2B電商發展的良機，但也會造成電商平臺盈利模式短期難以形成。鋼鐵產業鏈同樣如此，在一個持續失血的行業，如果還想通過買賣信息撮合、優化流程的“找資源”模式去分一杯羹，已難以適應潮流。大大買鋼用移動端構建的“業務合伙人”社區為整個鋼鐵產業鏈里最有影響力的人群提供技術和服務支持來提升用戶價值進而實現平臺價值，讓他們為自己工作，在鋼材流通服務的分享和互動中，重塑自我和獲得社會認同。大大買鋼所做的就是從鋼材交易市場中尋找有能力、有意愿提供鋼材流通服務的人員，由他們來對接用戶的各類線下服務和個性化需求，并在平臺的指導下形成為終端用戶服務的自組織，通過服務貢獻創造價值。
　　大大買鋼：呼喚更多的“業務合伙人”。雖然鋼廠及傳統鋼貿商近年舉步維艱謀求轉型，但在資本和技術都缺失的情況下，雙方要平等對話、從用戶角度重塑行業規則已難以做到，唯有互聯網鋼鐵電商將需求相同、利益一致的企業級購買者聚集組織在一起才有這樣的可能。對于平臺來說，只要動員足夠的用戶參與，小微用戶的需求也將被視為VIP同等對待。
　　而尋找用戶的過程，就是一個和誰連接的問題。因為不可能與所有的企業建立連接，那就要找到能和平臺合作的具有一定影響力的人，這個人就是平臺的“合伙人”——客戶的“準意見領袖”。
　　你未必有較高的社會地位，也可能沒有較高的社會影響力，還可能是草根，只要你和大大買鋼有共同的價值主張，和大大買鋼能進行有價值的合作，平臺都愿意和你一起共創未來。
　　放眼互聯網時代，大大買鋼有著用互聯網技術、創新商業模式整合鋼鐵產業鏈的雄心壯志，并致力于做鋼鐵生態圈的組織者。
　　大大買鋼將變傳統IT為DT技術公司，專注于鋼鐵產業鏈的前端，通過業務合伙人的社區建設扎根于市場，將不同企業個性化的需求規模化，打造中國最大的鋼材交易用戶入口，掌握大數據，然后反向整合鋼鐵產業鏈，通過規模化定制的能力來推動鋼材產品的創新，反向回饋終端鋼材用戶，形成正向的產業價值循環，重塑鋼鐵產業鏈生態系統并且推動其健康發展。

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