作為精耕于大宗商品貿(mào)易流通行業(yè)的電商平臺，天物大宗鋼鐵電商平臺的發(fā)展更多的是從貿(mào)易流通的視角展開。在鋼鐵流通領(lǐng)域，近些年來發(fā)生了顯著的變化：2008年以前，鋼鐵流通行業(yè)是一個(gè)“資源為王”的時(shí)代，鋼廠擁有絕對的話語權(quán)，產(chǎn)品不愁銷路；2009年~2013年，是一個(gè)“資金為王”的時(shí)代，鋼鐵流通領(lǐng)域的利潤逐漸攤薄，沒有充足的資金玩不轉(zhuǎn)鋼鐵；2014年以后，進(jìn)入“商業(yè)模式”時(shí)代，鋼鐵行業(yè)微利運(yùn)行，渠道逐漸扁平化，服務(wù)和商業(yè)模式成為核心競爭力。

　　其實(shí)，鋼鐵流通行業(yè)的這種轉(zhuǎn)變折射出的是我國鋼鐵行業(yè)大環(huán)境的改變。伴隨鋼鐵產(chǎn)能過剩、鋼價(jià)持續(xù)下行和資金信用等一系列問題的出現(xiàn)，鋼鐵行業(yè)正面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在此困境下，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級，探索新的商業(yè)模式，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)效能力和競爭力。在此背景下，鋼鐵電商作為新興的商業(yè)模式，以其高效、便捷、開放等特性，進(jìn)入到公眾視野。

　　天物大宗平臺經(jīng)過近4年來的經(jīng)營與發(fā)展，對鋼鐵電商有以下幾點(diǎn)理解:

　　一是沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。鋼鐵行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的過程中，面對新市場，必須以新技術(shù)、新材料、新工藝、新裝備作為基礎(chǔ)，才具有新時(shí)代的生命力，而互聯(lián)網(wǎng)就是當(dāng)前一種重要的新技術(shù)。現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)正在經(jīng)歷工業(yè)4.0革命，利用物聯(lián)信息系統(tǒng)將生產(chǎn)中的供應(yīng)、制造、銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，達(dá)到產(chǎn)品的智能化。同樣，鋼鐵行業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，必須借助以鋼鐵電商平臺為重要載體的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

　　二是產(chǎn)業(yè)是本、互聯(lián)網(wǎng)是魂，產(chǎn)業(yè)的生命力在于不斷為自己注入競爭性靈魂，從而形成自己的核心競爭力。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的整合離不開鋼鐵電商，鋼鐵電商是一座“橋梁”，是互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈整合碰撞下的焦點(diǎn)。

　　三是鋼鐵電商要為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值。鋼鐵電商與生活資料的電子商務(wù)有本質(zhì)區(qū)別，它的探索和發(fā)展一定要回歸到服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。它是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把交易、物流、金融、信息、技術(shù)等綜合服務(wù)聚集于平臺的體現(xiàn)，單純以價(jià)格競爭增強(qiáng)平臺黏性的做法是不可持續(xù)的。

　　四是鋼鐵電商要實(shí)現(xiàn)O2O（線上到線下）生態(tài)閉環(huán)。鋼鐵電商平臺的競爭力不但在于線上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息服務(wù)和大數(shù)據(jù)服務(wù)，其核心競爭力更在于線下的物流、金融、渠道、技術(shù)的強(qiáng)大支撐能力，從而實(shí)現(xiàn)線上線下的閉環(huán)聯(lián)動(dòng)，從而具備全面的競爭力和服務(wù)能力。

　　當(dāng)前，在整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中，很多企業(yè)沒有充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢精耕主業(yè)，而是在自身并不擅長的領(lǐng)域發(fā)力，這往往事倍功半。對此，鋼廠、貿(mào)易商、第三方平臺應(yīng)聚焦優(yōu)勢，精耕主業(yè)，整合核心資源，在各自擅長的領(lǐng)域做強(qiáng)做精。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈中各方，包括生產(chǎn)商、貿(mào)易商、金融服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商、物流服務(wù)商和終端用戶等應(yīng)進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體的協(xié)同發(fā)展。 

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨，抵制、逃避無法解決行業(yè)面臨的困境。行業(yè)參與者應(yīng)以開放包容的心態(tài)，充分整合自身優(yōu)勢，與行業(yè)伙伴攜手，聚合優(yōu)勢，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈共贏的O2O閉合生態(tài)圈，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏，重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的未來。

　　2015年是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型變革的關(guān)鍵一年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出更是給中國電子商務(wù)發(fā)展提供了繁榮的沃土，也為鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了方向。日前，我國發(fā)布的“十三五”發(fā)展規(guī)劃中提到拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)空間，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)融合發(fā)展，推進(jìn)供應(yīng)鏈、物流鏈創(chuàng)新，這些為鋼鐵電商發(fā)展明確了政策性方向。

　　面對當(dāng)前行業(yè)“寒冬”，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各方應(yīng)抱團(tuán)取暖、合作共贏，對于鋼鐵電商平臺而言，就是要發(fā)揮自身的集成服務(wù)優(yōu)勢。天物大宗始終秉承開放共贏的理念，致力于與多方一道打造共贏生態(tài)圈，為鋼鐵行業(yè)的發(fā)展尋求新的方向。

　　（本文作者系天物大宗董事長）

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