我們看整個時代的變化，突然會發現，整個時代已經從過去“會勞動的機器”，變成“會學習的機器”。為什么這么講？第一個時代叫第一次機器時代，第二個時代叫第二次機器時代。第一次機器時代是蒸汽機和電器的時代，這個時代是對人的體力的放大。第二次機器時代以PC時代的開始為標志，是對人的腦力的放大。以1980年為PC時代開始的標志的話，意味著1980年之后進入第二次機器時代，也意味著第二次機器時代才剛剛開始。

       毫無疑問，200年的第一次工業革命對人類的商業文明是一個非常大的提升。第二次機器時代，如果說從1980年算到2017年，過去了37年。這37年里我們做了什么？其實我們只是做了未來智能商業的基礎設施，這個基礎設施代表三個方面：第一，海量的數據。第二，算法技術的突破。第三，算力的提升和算力成本的降低。

       這三個基礎設施標志著新的時代——智能商業時代的到來。我今天要跟大家分享的是對商業邏輯的改變。作為商學院的教授很多年，我特別在思考未來的商業邏輯會發生什么樣的改變。回想商學院今天很多的理論，基本上基于工業化時代的結果。如果說智能商業在改變所有的行業，那也意味著智能商業會從根本上改變基本的商業邏輯。

我們現在看幾個簡單的產品。

       從冰箱到智能冰箱，到底改變了什么？過去的冰箱只是一個儲存的功能，未來成為智能冰箱以后，冰箱可以承載內容、可以承載數據、可以干預健康，它不再是功能物理屬性的一個產品，而變成了內容，變成了很多其他的東西，使得行業的跨界變得非常容易。同樣，我們看今天的閱讀。過去的門戶網站有很多深度的內容，無非是尋求你想看到的內容，而今天我們可以做到“千人千面”，非常精準地推送，而且你越讀，它對你越了解，對你內容的推送的數據越有價值。

       溫度控制器，在過去是一個非常簡單的物理的屬性，它每天每時每刻在調整控制溫度。而溫度控制今天變成智能化之后，可以連到你的運動手環。當你回家，離家只有50米的時候可以自動把溫度調回來；也可以連到你的汽車，當汽車離家1公里的時候可以把溫度調回來。當你把所有的控制器都連在網上的時候，它會改變什么？這個功能就不再是簡簡單單的溫度控制器，而變成了物理的終端，形成數據的沉淀甚至網絡的協同，最終走到智能。

       把溫度控制器以及前面我們所講的智能冰箱連接起來，你會突然發現，所有的智能商業時代的產品都變成了端、網、云的概念。端是代表一個物理的入口、數據的沉淀；網是代表數據的協同；云是代表里面的算法，云的算法重新回到端的層面再干預解決方案。你會突然發現，過去物理的產品一次性的銷售，現在變成了持續的連接；原來固定的商業模式突然間在未來的智能商業時代在不斷地迭代，變得越來越優化。所以在今天的智能商業時代，我們不再去提大眾市場的概念，而是提“精和準”的概念。因為所有的解決方案都在不斷地迭代，最終指向每個個體。

 原來簡單的產品，由產品變成了產品+數據+內容+服務。冰箱不再只具備冷藏冷凍的功能，冰箱可以變成未來超市進入家庭的入口，冰箱陳列的數據會深刻地了解每一個個體的需求。所以，所有的產品在智能商業時代遠遠超越了物理屬性的本身。

       商業模式也發生變化了。過去產品的交易是一次性的交易，所有的價值在交易的前端是物理屬性的轉移。而未來智能商業時代，交易價值變成了使用價值，而且越使用，數據越豐富，場景越清晰，商業價值越來越大。你突然發現，其實對很多的智能商業產品來講，交易只是商業價值、使用價值的開始，而不是交易價值的結束。但同樣可以看到，GE把智能化的引擎賣給你之后，這只是他服務的開始。

    從商業模式來講，還有另外一個角度，過去，企業作為主導為用戶創造價值，而未來，客戶跟企業在共同創造價值，是因為客戶數據的本身、個體數據的本身是整個商業模式創造價值的一部分。從市場來看，在工業化時代我們講的是Mass Market（大眾市場），今天我們講Market of One（一個人的市場）。從這里往前看，今天所有的行業在未來的智能商業時代，精準醫療、精準農業、精準教育等等，整個市場的顆粒度變得極其精細。這是在工業化時代不可能改變、不可能做到的，而在互聯網時代也不可能做到的。

       說到客戶的價值，過去的我們是一個個體的價值。冰箱賣給你是個體的價值，但想象一下今天在798或在朝陽區突然間有1萬個、10萬個冰箱或者是100萬個冰箱鋪下去之后，將會改變什么？我非常精準地知道在這個區域每天消耗多少雞蛋和青菜，個體價值變成群體的價值。同樣，我們講的溫度控制器，當每家每戶都有這個溫度控制器之后，你突然間發現，這個溫度控制器的價值不再是解決每個家庭的溫度的控制的問題，因為它成為了區域能源解決方案，它非常清晰地知道每個家庭需要多少電，這個區域所有的家庭的集合需要多少電，反過頭來可以跟電力公司提供一個解決方案，這個區域每時每刻需要多少電。你突然間發現在未來的智能商業時代，個體的價值變成了群體的價值，這是在過去我們講的工業化時代不可能實現的。

       客戶關系從一次性的交易變成了持久的關系，在未來的智能商業時代，產品跟用戶的連接是持續的，是無處不在的，是永遠在線的。今天，智能手機是我們講的第一款智能化的產品永遠在線。未來的、其他的自動化產品永遠在線。而這意味著我們跟客戶的關系不再是一次性的交易關系，而是持久的關系。

       從行業來看，智能商業使行業的跨界變得非常容易，想象一下，突然間做Uber（做出行）為什么可以參與保險行業呢？這是因為在出行背后沉淀每個客戶出行的數據，其實就成為了未來保險的很重要的模型的來源。

       今天我們前面講的冰箱也好、溫度控制器也好，從物理屬性的產品變成了數據的管理，從冰箱儲存的功能變成了健康解決方案。數據使得今天的行業跨界超過了任何一個時代。

       過去經典的理論，五力分析也好，價值鏈分析也好，所有的分析的框架都基于一個行業的邊界，突然間發現很多經典的模型變得非常有挑戰，而這些挑戰本身不是理論挑戰，而是理論前提假設的挑戰。基于工業化時代的理論模型，在今天的智能商業時代變得非常無力。對商業和從業者來講，如何思考未來行業新的游戲規則？

    過去在工業化時代，我們非常清晰地知道，組織有職能制、事業部制等等，但突然間這些組織會變成分布式的大平臺、小前臺，Uber可以在每個城市有那么幾個人就把一個城市的工作干起來。今天我們講共享經濟，它的本質就是資源的共享，組織變得虛擬，前端使得每個擁有資源的個體或者企業都可以掛靠在一個大的平臺，成為平臺的一個前臺。組織的協同成本會大大降低，未來的組織會變得極其虛擬。從前面講的幾個方面，不管是產品、行業、組織、市場、競爭，都在發生根本性的改變。

       智能商業的改變，不僅在改變我們的生活，不僅在改變某些行業，也從根本上在改變商業的邏輯。回到剛開始的那句話——在動蕩的時代動蕩本身不可怕，可怕的是延續過去的邏輯，這也意味著在未來的智能商業時代，我們應該去重新定義我們的商業邏輯。

本文來源：華夏基石e洞察

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