歐冶云商總裁 金文海  中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)、中金協(xié)鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專委會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)。

□ 歐冶云商希望通過“平臺(tái)+物流+生態(tài)圈”模式，打通鋼鐵產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)端到使用端的服務(wù)閉環(huán)。

□ 目前，公司平臺(tái)上業(yè)務(wù)對(duì)接鋼廠及其分支機(jī)構(gòu)300多家，其中系統(tǒng)直接對(duì)接鋼廠超過30家、深度合作鋼廠超過70家。

□ “國(guó)資、民企、員工持股和外資相結(jié)合”的股權(quán)架構(gòu)，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

□ 歐冶云商自2018年10月扭虧為盈，至今已連續(xù)盈利38個(gè)月。

歐冶子，春秋越國(guó)人，因冶鑄出第一把鐵劍“龍淵”被譽(yù)為鑄劍鼻祖，也是他發(fā)現(xiàn)了銅和鐵性能的不同，促進(jìn)了生產(chǎn)力的大幅提升。以“歐冶子”為名，歐冶云商的成立也寓意著公司從鋼鐵行業(yè)中積累傳承，重塑以鋼鐵為核心的大宗商品流通格局的決心和信心。

歐冶云商是原寶鋼集團(tuán)整合原有電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，以全新商業(yè)模式建立的第三方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)，通過智慧交易、智慧物流、信用管理、知識(shí)及技術(shù)應(yīng)用等產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)，連接并賦能供需兩端的鋼廠與中小微企業(yè)用戶。

作為國(guó)資委首批員工持股試點(diǎn)企業(yè)之一，成立6年的歐冶云商背靠大股東的戰(zhàn)略資源和支持，已經(jīng)構(gòu)建了以鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)為核心的第三方生態(tài)服務(wù)體系。據(jù)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)官網(wǎng)消息，歐冶云商上市材料已獲深交所正式受理，擬登陸創(chuàng)業(yè)板，目前正處于審核流程中。

以服務(wù)鋼鐵產(chǎn)業(yè)為創(chuàng)新之本

2015年2月，歐冶云商成立。與傳統(tǒng)消費(fèi)品電商以推進(jìn)交易渠道透明化為主的模式不同，歐冶云商希望通過“平臺(tái)+物流+生態(tài)圈”模式，打通鋼鐵產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)端到使用端的服務(wù)閉環(huán)。

從立項(xiàng)到成立僅耗時(shí)4個(gè)月，快速的決策執(zhí)行力度證明了集團(tuán)對(duì)于新公司的決心和信心。野心有點(diǎn)兒大，但要把事做成卻不那么容易。

中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能占全球一半以上，鋼鐵工業(yè)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，但存在大而不強(qiáng)、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)不平衡等問題。如何解決鋼廠和終端對(duì)遠(yuǎn)期資源銷售市場(chǎng)不確定性的痛點(diǎn)，以及對(duì)遠(yuǎn)期資源銷售定價(jià)缺乏基準(zhǔn)和秩序的痛點(diǎn)，一直是鋼廠和下游用鋼企業(yè)的難題。

而信息、需求的不對(duì)稱，也讓采購(gòu)難、銷售難的問題長(zhǎng)期存在；眾多長(zhǎng)尾客戶對(duì)于鋼材的少量多樣化需求也很難得到及時(shí)滿足；在“雙碳”背景下，循環(huán)物資的利用也成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈公司的新課題——而歐冶云商就是來打通鋼鐵行業(yè)的“任督二脈”的。

金文海告訴記者，歐冶云商脫胎于中國(guó)寶武，對(duì)鋼鐵行業(yè)和鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈有著深刻的理解，并不是單純要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；其中對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解不同，底層邏輯不一樣，對(duì)于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法也完全不同。在發(fā)展過程中，公司也曾嘗試過補(bǔ)貼式引流、促銷造節(jié)等電商慣用的營(yíng)銷手段，但最終都回歸到鋼鐵產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系打造的本質(zhì)上來。

“我們首先要解決的問題是：提高了什么效率、降低了什么成本、創(chuàng)造了什么價(jià)值。”金文海說，這也成為歐冶領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常一起自省的三大問題。以改善鋼廠的產(chǎn)銷矛盾為例，通過歐冶云商平臺(tái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，鋼廠可以觸達(dá)盡可能多的終端客戶群體，同時(shí)促使其通過遠(yuǎn)月資源的銷售進(jìn)一步改善自身的產(chǎn)銷矛盾，做到產(chǎn)銷平衡——這才是歐冶云商的平臺(tái)價(jià)值所在。

目前，公司平臺(tái)上業(yè)務(wù)對(duì)接鋼廠及其分支機(jī)構(gòu)300多家，其中系統(tǒng)直接對(duì)接鋼廠超過30家、深度合作鋼廠超過70家，通過歐冶平臺(tái)現(xiàn)貨交易、產(chǎn)能預(yù)售、平臺(tái)化統(tǒng)購(gòu)分銷等模式，鋼廠實(shí)現(xiàn)了與中小用戶的直接對(duì)接，高效滿足了中小用戶個(gè)性化需求，同時(shí)也在探索推進(jìn)基于算法模型的鋼廠戰(zhàn)略用戶需求預(yù)測(cè)等，服務(wù)多家典型應(yīng)用鋼廠，進(jìn)而助力整個(gè)鋼鐵行業(yè)的供給側(cè)改革。

首批試點(diǎn)員工持股計(jì)劃

2016年底，歐冶云商在籌備首輪混改時(shí)，獲得國(guó)務(wù)院國(guó)資委首批員工持股試點(diǎn)企業(yè)資質(zhì)。作為第一批“吃螃蟹的人”，金文海感慨頗深。

當(dāng)時(shí)，歐冶云商是10個(gè)試點(diǎn)企業(yè)中唯一處于虧損狀態(tài)的企業(yè)，且面臨商業(yè)模式尚不清晰、經(jīng)營(yíng)發(fā)展困難重重等挑戰(zhàn)，第一批共有144名符合條件的員工進(jìn)入員工持股范圍。在堅(jiān)持“自愿投資、自主決策、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”原則的基礎(chǔ)上 ，最終有126名員工選擇加入員工持股計(jì)劃，持股計(jì)劃放棄人員比例超過12%。

“歐冶云商屬于典型的知識(shí)和技術(shù)密集型行業(yè)，高端的管理和技術(shù)研發(fā)人才是公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的主要影響因素，因此我們的員工持股計(jì)劃面向公司骨干人才隊(duì)伍，通過對(duì)骨干人才綁定和激勵(lì)帶動(dòng)公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。”金文海告訴記者，“我們堅(jiān)定地相信自己做的是有價(jià)值的事，平臺(tái)建設(shè)需要長(zhǎng)期的科技投入和模式探索，過程中我們經(jīng)受住了很多質(zhì)疑、挑戰(zhàn)和煎熬。”

事實(shí)證明，員工持股試點(diǎn)留下了“能人”，直接激發(fā)了歐冶云商人才隊(duì)伍的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)效。公司在體制機(jī)制創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)重大突破，不僅取得了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，保持行業(yè)領(lǐng)先地位；而且在產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)等戰(zhàn)略舉措上取得了重要進(jìn)展，圓滿完成了歷年工作目標(biāo)。

歐冶云商自2018年10月開始扭虧為盈，至今已連續(xù)盈利38個(gè)月。

據(jù)介紹，歐冶云商的收入來源主要來自“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”（現(xiàn)貨交易、產(chǎn)能預(yù)售、撮合服務(wù)）、“互聯(lián)網(wǎng)交易”（平臺(tái)化統(tǒng)購(gòu)分銷、循環(huán)物資交易、跨境交易）兩塊主營(yíng)業(yè)務(wù)，“物流服務(wù)”和“其他服務(wù)”主要為配套支撐交易環(huán)節(jié)，以及后續(xù)的交付、結(jié)算、售后等流程配套服務(wù)。

別具特色的股權(quán)架構(gòu)

金文海用“國(guó)民員外”來概括公司“國(guó)資、民企、員工持股和外資相結(jié)合”的股權(quán)架構(gòu)。通過引入外資民企等產(chǎn)業(yè)資本，公司探索出了適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的體制機(jī)制。

從空間布局角度，作為公司股東的本鋼在東北，首鋼、建龍?jiān)谌A北，沙鋼在華東，太鋼在西部、盛隆在西南，這與歐冶云商在全國(guó)的布局相呼應(yīng)，公司股東方覆蓋全國(guó)。同時(shí)，三井物產(chǎn)有遍布全球的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，將助推歐冶云商的海外戰(zhàn)略。從企業(yè)性質(zhì)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域角度，沙鋼、建龍、盛隆等是民營(yíng)鋼鐵企業(yè)龍頭，普洛斯是全球領(lǐng)先的物流地產(chǎn)企業(yè)，引入民營(yíng)、外資產(chǎn)業(yè)資本，有利于公司進(jìn)一步獲取鋼鐵生態(tài)圈資源支持，同時(shí)深化國(guó)有企業(yè)混合所有制改革、推動(dòng)公司治理結(jié)構(gòu)的完善。

隨著“超億噸”寶武，以及北京建龍、盛隆冶金、本鋼集團(tuán)等股東鋼廠規(guī)模的擴(kuò)大，歐冶在鋼廠端資源獲取和服務(wù)產(chǎn)品培育上形成了顯著的優(yōu)勢(shì)。

在服務(wù)好鋼廠的基礎(chǔ)上，公司逐步往下游延伸，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，觸達(dá)制造端生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和使用端生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，基于需求預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)智能方式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游高效協(xié)同，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈，走出一條歐冶特色的創(chuàng)新之路。

金文海表示，在此次籌備上市的過程中，歐冶云商得到了寶武集團(tuán)的持續(xù)指導(dǎo)與大力支持。公司成立伊始，中國(guó)寶武即對(duì)歐冶云商未來資本運(yùn)作路徑做出規(guī)劃，明確公司要通過多輪股權(quán)開放，引進(jìn)戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)投資者，整合業(yè)內(nèi)力量，推進(jìn)混合所有制改革，探索核心員工股權(quán)激勵(lì)，共同打造第三方大宗商品服務(wù)平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)公開發(fā)行股份并上市，成為公眾公司。

持續(xù)推進(jìn)大中臺(tái)戰(zhàn)略

歐冶云商將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的組織架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)為鋼鐵產(chǎn)業(yè)所用，打造歐冶云商“小前臺(tái)、大中臺(tái)、富生態(tài)”的平臺(tái)，增強(qiáng)前臺(tái)響應(yīng)速度，提升中臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力。

“大公司、大生態(tài)圈，必須通過將復(fù)雜的業(yè)務(wù)抽象成數(shù)據(jù)和模型，來推進(jìn)統(tǒng)籌和共享，中臺(tái)就是這樣一個(gè)資源的匯集地。”金文海告訴記者，“通過中臺(tái)來打破企業(yè)內(nèi)外的筒倉(cāng)，通過更輕更靈活的前臺(tái)去滿足更多樣化的需求，從而實(shí)現(xiàn)資源共享和高效利用。”

目前，公司的大中臺(tái)戰(zhàn)略包括業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)和智能中臺(tái)三部分，并成立了數(shù)智供應(yīng)鏈研發(fā)中心，強(qiáng)化數(shù)據(jù)中臺(tái)和智能中臺(tái)建設(shè)。其中，智能中臺(tái)是大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G等新技術(shù)工具、系統(tǒng)和服務(wù)的集合，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)數(shù)智化水平持續(xù)提升；同時(shí)整合歐冶云商內(nèi)部研發(fā)資源，避免重復(fù)建設(shè)，提高研發(fā)效率。

歐冶云商非常注重新技術(shù)的應(yīng)用，利用區(qū)塊鏈不可篡改、可追溯的技術(shù)特性，解決鋼鐵交易參與方信用難以衡量、需要快速達(dá)成信任的痛點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)交易、物流、信用服務(wù)等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全流程上鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整體環(huán)節(jié)可信、互通、共享，重塑鋼鐵生態(tài)圈信用體系。

數(shù)據(jù)安全是平臺(tái)企業(yè)無法回避的問題。金文海表示，公司持續(xù)構(gòu)建安全穩(wěn)定的數(shù)據(jù)資產(chǎn)平臺(tái)及以數(shù)據(jù)資產(chǎn)為核心的聯(lián)動(dòng)數(shù)據(jù)安全管控體系，提升數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)治理能力。在數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘方面，本著尊重用戶的原則，在用戶許可的前提下，對(duì)數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)、傳輸、加工和使用；做到讓數(shù)據(jù)來自用戶，用于用戶，為用戶提供有“溫度”的數(shù)據(jù)服務(wù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

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