鋼鐵是B2B電商和產業互聯網老靶場。卓爾智聯（02098.HK）旗下鋼鐵產業互聯網平臺卓鋼鏈，圍繞四萬億鋼鐵產業轉型升級剛需和高端制造業增量市場，運用區塊鏈、大數據、互聯網等技術，構建了“標準化交易+定制化服務”新商業模式，打通鋼鐵產業全鏈條，發揮樞紐價值，推動鋼鐵產業走向以需定采、按需定產的新階段。

2022上半年，卓鋼鏈平臺已布局全國28個交易服務中心，輻射32省300+城市，服務客戶5萬余家，交易金額近1000億元。

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鋼鐵產業是個四萬億的大市場，2021年中國粗鋼產量達10.33億噸，占全球約53%，較2020年峰值縮減2000萬噸。在去產能、能耗雙控政策驅動下，行業拐點顯現。在這個大存量市場，有產業轉型升級、降本增效的強剛需。

中國鋼鐵制造有鲅魚圈、環渤海、長三角三大鋼鐵產業集群，河北、江蘇、山東、遼寧都是億噸鋼鐵制造大省。但鋼鐵應用領域遍布全國，廣泛應用于房地產、基建、汽車、家電、工程機械等領域，大量中小企業用鋼零散化、即時性。因此，傳統的中國鋼鐵產出和消費呈“北造南消”大格局，流通環節呈多級分銷、多次儲運狀態。

巨大的市場規模，低效冗長的流通鏈條，讓鋼鐵成為產業互聯網絕佳試驗場。

卓鋼鏈團隊深耕鋼鐵產業二十多年，洞悉產業鏈上中下游不同業務場景。2018年始，從流通環節切入，運用互聯網、物聯網、大數據等數字化技術，構建了四流合一（信息流、商流、 物流、資金流）的產業互聯網平臺，有效解決了信息不對稱、供需錯配、倉配效率低等產業關鍵痛點，幫助鋼鐵產業鏈各環節實現了轉型升級、降本增效。

以交易為入口和基石，卓鋼鏈陸續推出卓團購、卓樂采、卓幫賣、卓保供四大標準化線上業務；圍繞交易延伸服務，快速構建了智慧交易、供應鏈金融、SaaS服務、倉儲物聯、智慧物流、數據資訊六大模塊供應鏈服務矩陣。卓鋼鏈構建的“標準化交易+定制化服務”商業模式，形成了平臺優勢、技術優勢、數據集成優勢，加速了產業鏈縱向一體化向產業數字生態化深度融合。

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鋼鐵是資金密集型行業，鋼鐵流通核心痛點是資金壓力和制約，當前金融機構與整個鋼貿行業需求存在較大連接斷層。圍繞行業痛點，卓鋼鏈以數字化呈現產業交易場景的真實流轉，構建上下游交易及服務的數字化能力，依托真實貿易場景穿透業務，優化了鋼鐵產業健康運轉所需的經營性現金流。

通過多年潛心打磨的數字化風控模型，嚴把入口、全程監控、多維校驗、閉環運轉，推出高質量的場景金融服務，聯合12家金融機構創新打造了“多銀行、多產品”的供應鏈金融服務超市，涵蓋了客戶采購預付、存貨流通、終端配送等多元需求，滿足鋼鐵產業鏈多個環節的場景化資金需求。

同時運用大數據、云計算、區塊鏈等互聯網技術，打通線上線下通路，實現了交易及服務中的電子合同、電子簽章、電子倉單、自助提貨、線上簽收、線上對賬、線上結算、在線物流等全流程線上可視化便捷服務。截止2022年6月，累計為產業客戶服務約400億元，服務客戶2100多家，幫助客戶單噸降低融資成本6-8元。

其自研的“卓鋼智信”數據風控模型系統，對業務場景進行風險評估與把控，將風控關注點從傳統的企業主體靜態信用升級到對企業主體信用、交易信用和動態信用的融合管控。

結合智慧交易平臺與SaaS管理系統脫敏數據，通過旗下智能的倉儲物流體系卓倉匯、網絡小伙智運，卓鋼鏈實現了訂單、資金、物流和倉儲等數據信息直連資金端，幫助金融機構快速監測貨物交易、資金、貨權等流轉信息，成功鏈接鋼鐵產業和金融機構，打破信任壁壘，通過數智化應用重構了信用評價體系，提升了行業資金融通效率。 

據了解，卓鋼智信不僅適用于鋼鐵產業鏈平臺型企業，更重要的是滿足了金融或類金融機構對產業客戶的風險評估需求，已成為其對授信企業風險評判的重要依據，在汽車、新能源、機電配件等專業制造領域獲得了認可。卓鋼鏈“多銀行、多產品”供應鏈金融服務超市模式，背后強大的支撐是產業數智風控體系及對交易、資金、物流、倉儲等全流程的成熟數字化閉環管控。

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中國鋼廠的輻射半徑通常約300公里，短距離北方用汽車運輸，華東地區用水運。長距離北材南運用海運，內蒙、山西、西北等內陸用鐵路+汽運。數據顯示，中國物流成本占鋼材總成本的15%～30%，日本等發達國家占比在8%～10%。中國鋼鐵產業在倉儲物流端存在很大的降本增效空間。

四年來，卓鋼鏈構建了面向全國承接交易后端的倉儲物聯和智慧物流服務體系，服務平臺標準化交易，實現交易流程中的貨權在庫24小時物權監管、貨物在途物流實時可視化跟蹤，解決整個交易鏈條中的貨權安全痛點。 

旗下一站式智慧倉儲集成服務平臺卓倉匯，運用數字化技術改造傳統鋼鐵倉儲體系，自2018年11月首家卓倉匯標準交易倉正式掛牌運營起，已在全國建立32家數字化標準交易倉，合作318家認證倉，倉儲總面積達100萬㎡，并成為中國物流采購聯合會認證的“數字化倉庫試點單位”。

整合社會倉儲資源，提升集約化服務能力，通過對第三方倉庫植入自研WMS鋼鐵倉儲管理服務體系，全面提升了倉庫管理經營能力，為產業鏈各方提供了安全、可視、高效的倉儲加工服務，客群涵蓋鋼廠、銀行、國企/民營貿易商等，年服務吞吐量達180萬噸。

同時，亦為鋼鐵行業提供領先的智慧倉儲軟硬件綜合解決方案，推動鋼鐵倉儲作業效率提升了20%。其自主研發的WMS倉儲管理系統、ATM自助提貨一體機、PDA手持終端、UWB行車可視化精準定位、WMS自助客戶端、智慧監管平臺等產品，突破了傳統鋼鐵倉儲靠人管理的局限，實現了倉單電子化。

卓鋼鏈旗下一站式智慧物流服務平臺小伙智運，整合了200+家物流承運商的運力資源，打造了6000+條運力線路，實現了從供應端、流通端和終端配送端三段物流的無縫銜接，滿足了客戶對物流在途信息的動態、可視化掌控，已完成運輸量40余萬噸。還為貨主和承運商提供物流匹配、物流競價、物流跟蹤、物流結算、物流金融、物流保險、物流車后市場等一系列增值服務。

目前，卓鋼鏈正在將倉儲物流的數字化服務能力從服務平臺內客戶向外開放。卓倉匯已服務敬業鋼鐵、中國鐵物哈爾濱物流、浙商中拓、甘肅公航旅等多家國企和大型企業的倉庫數字化改造。小伙智運已服務于中建、中交、中國中鐵、中國鐵建、敬業鋼鐵等鋼廠、大型基建企業等貨物發運和工程配送領域。

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鋼鐵產業普遍存在信息化水平低的現象。圍繞鋼鐵產業鏈上中下游數字化改造需求，卓鋼鏈搭建了卓鋼鏈科技，提供一站式鋼鐵產業鏈數智化服務解決方案，幫助企業提高管理運營效率，降本增效。

2020年，卓鋼鏈科技推出適用于中小型鋼貿流通企業的輕量級SaaS服務系統——卓鋼云，基礎功能包括辦公管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、財務管理、供應鏈金融、鋼貿資訊等，覆蓋企業經營管理各個環節，打破了各部門、各區域、各系統溝通和協作壁壘，可幫助企業建立規范、靈捷、高效的業務流程，實現銷售、客戶、項目、生產、庫存、采購、人資、財務、辦公等所有環節全程無縫管理。

同時，針對中大型鋼鐵貿易流通企業業務條線復雜、場景多變、信息割裂的特點，卓鋼鏈開發了集貿易、倉儲、加工、物流等為一體的定制化系統產品，包括零采系統、財務系統、終端系統、自營備貨系統、賬戶系統、客商系統、托盤系統、平臺商城服務、商城管理、運營管理、買家中心管理、賣家中心管理等多樣化功能模塊。該產品更加注重過程化管理的業財一體化，可幫助企業建立大數據分析和預測系統，及時做出精準決策，降低交易風險。

據了解，卓鋼鏈科技已成功服務了陜鼓集團、玉馬國際等近500家大型央國企及民營企業，項目及時交付率達100%，幫助企業提升人效約27%，企業業務線上運營效率提升了15%。

立足于打造一款幫客戶賺錢的工具，卓鋼云SAAS系統嵌入了黑色大宗數據資訊服務模塊，涵蓋了主要鋼鐵產品價格指數、交易活躍度指數、鋼鐵PMI以及多個細分市場的供需調研分析等；同時也嵌入了多家銀行供應鏈金融服務產品，為產業鏈上中下游客戶采購和銷售提供資金支持。

卓鋼云SaaS服務覆蓋鋼貿行業各業務場景，并正在將鋼鐵產業局部斷點的數字化連通。通過整合旗下智慧交易平臺、倉儲平臺卓倉匯、物流平臺小伙智運、科技服務平臺卓鋼鏈科技，將現貨、資金、倉儲服務、交易渠道、物流等產業資源全面實現智慧化集成管理，將訂單、存貨、銷售與外部鏈接實現了快速便捷采購、存貨快速變現、倉儲加工保障、終端物流配送、資金融通服務等經營所需資源的無縫鏈接，提高了產業鏈上下游客戶的貨物、資金周轉效率，降低整體各個交易環節的成本支出。

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過去四年，卓鋼鏈圍繞上游鋼廠和中游鋼貿商、倉儲物流承運商需求痛點，搭建了交易、資金、倉儲、物流、技術、資訊六大數字化服務能力，與超300家鋼廠、4萬家貿易商建立直接供應關系。

2021年，卓鋼鏈開始縱向拓展服務鋼鐵需求終端，深耕制造業，主要包括汽車制造、高端裝備、工程機械、船舶、新能源等大型終端用鋼企業。通過合資或合作的方式，全面推行“卓+平行合伙人”計劃，圍繞終端需求，集合平臺沉淀的上游供應鏈資源和數字化服務能力，為終端用戶提供高效供給和供應鏈服務。  

以汽車制造為例，2021年中國新能源車銷量達352萬臺，預計2022年將達680萬臺，2023年有望突破1000萬臺。鋼材約占汽車制造原料的72%-88%，廣泛應用于汽車結構、新能源電機、軸、桿、齒輪等的制造，涉及電工鋼、熱軋酸洗板、冷軋卷板，彈簧鋼、齒輪鋼等類型。隨著新能源汽車銷量高速增長，汽車用鋼正成為新增量市場。

面向新能源汽車電機、汽配、緊固件等高端制造企業，卓鋼鏈提供專業的定制化服務，例如保供E貸產品可實現線上化操作，24小時完成銀行用信放款響應，解決企業采購資金痛點；集采、倉儲、物流等服務可根據企業生產用鋼需求，幫助企業定向集采，按需配送；卓鋼鏈科技的人臉識別、GPS定位等技術，可為企業提供全程監控貨物流轉，確保采購安全。

緊跟產業發展趨勢，緊貼終端市場需求，卓鋼鏈已為小米、華為、比亞迪、河南一拖、安徽成飛等90余家核心企業，為包括川藏鐵路三期等200多個大型民生工程和制造項目提供終端服務，已成為鋼鐵產業具有專業領域集成服務能力的產業互聯網平臺。

隨著服務越來越多終端企業采購需求，鋼鐵產業互聯網平臺將真正鏈通上中下游，高效匹配供需兩端，最終實現以需定采、按需定產，發揮鋼鐵產業樞紐價值。

▏小結

億邦智庫認為鋼鐵產業可容納多個千億營收級別的產業互聯網平臺，卓鋼鏈作為面向高端制造業最具專業化定制服務能力的鋼鐵產業互聯網平臺之一，具有如下亮點：

 1  卓鋼鏈的核心優勢是用產業互聯網平臺及數字化工具整合了鋼鐵全產業鏈豐富的資源，包括鋼廠、鋼貿商、倉儲服務商、加工廠、物流承運商、終端用戶，通過提供技術服務和供應鏈管理服務，鏈通全產業鏈，幫助上中下游客戶實現降本增效。同時助力其自身業務增長和擴大商業化空間。

 2  管理團隊平均具有二十幾年鋼鐵產業和互聯網領域雙重經驗，深諳鋼鐵產業痛點，具有高效深度的產業資源整合能力和運營能力。

 3  商業模式創新，率先構建“標準化交易+定制化服務”的商業模式，以供應鏈金融拉動交易標準化，以交易標準化帶動定制化服務，業務之間形成了協同互哺效應。并且在倉儲物流數字化服務和SaaS服務模式兩個方面突破了行業難點，在行業內進行模式驗證并獲得了業內的廣泛認可。

 4  卓鋼鏈緊跟鋼鐵產業發展趨勢，創新構建六大供應鏈服務矩陣，橫向賦能產業鏈數智化轉型升級，縱向深入服務制造業實體終端，形成了產業樞紐商業價值。面向高端制造業轉型升級增量市場，提供專業化定制服務，則打開了業績增長天花板。

 5  卓鋼鏈將SaaS服務定位鏈通鋼鐵全產業鏈，沉淀出全產業鏈實時數據，形成產業大數據庫，實現鋼鐵產業數字化與數字產業化相互轉變，促進產業鏈條從傳統的縱向一體化向產業生態多維網絡協同轉變。

 6  其平臺上整體的客戶粘性和復購率均高于同行。為客戶提供多場景、多樣化的服務產品，深度服務客戶，豐富了商業化的多元性。

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