2024年的開年劇《繁花》火了。從一夜爆火的“三羊牌”到法國夢特嬌，再到汪小姐的第一個大單沃爾瑪牛仔褲，都將觀眾帶到那個紡織服裝行業蓬勃發展的年代。

作為中國最傳統的制造業，紡織服裝行業是我國國民經濟的支柱型產業。時至今日，中國依然是全球最大的服裝出口國，紡織服裝業規模在全球占據主導地位。

如今，以5G、人工智能、工業互聯網為代表的新型信息技術與實體經濟融合發展，成為助推經濟增長和產業現代化建設的新引擎，也在倒逼傳統制造業加快推動數字化、互聯網化改造。

作為中國制造的代表之一，服裝產業如何轉型升級，變得高效而“輕盈”？

有一家跨境時尚零售商或許能帶來答案，它就是SHEIN（希音）。1月15日，第三方市場分析機構data.ai最新發布的《2024移動市場報告》顯示，SHEIN登頂全球購物類APP下載榜首。這也是其繼2022年之后，連續第二年登頂。

此前不久，美國知名咨詢公司Morning Consult發布“全美十大增長最快品牌”榜單，SHEIN名列第四，成為唯一上榜中國品牌，更是全球范圍內唯一時尚品牌上榜，與ChatGPT、可口可樂等眾多國際知名品牌齊名。

海外合作也消息不斷。去年10月，SHEIN與ABG集團達成 Forever21品牌的長期合作協議、SHEIN還收購了Forever21母公司-擁有數十個時尚品牌的SPARC集團的三分之一股權；隨后收購了英國時尚零售集團星獅集團旗下潮牌 Missguided，緊接著在11月又與澳大利亞著名設計師 Alice McCall達成合作，這些品牌都將應用SHEIN創新建立的按需供應鏈，并在SHEIN專業的線上銷售以及營銷領域的支持下拓展增量市場。

從服裝領域打造自主品牌SHEIN起家，到如今SHEIN成為比肩ZARA、H&M和優衣庫的全球四大時尚品牌之一，圍繞時尚領域持續布局，讓SHEIN成為中國服裝和時尚產業出海的一張名片。

SHEIN的服裝自主品牌已深得年輕群體之心。社交媒體平臺上，很多人用“上癮”二字來評價SHEIN品牌，因為這里可選擇的款式和風格都非常豐富，更重要的是價格通常比其他品牌便宜一半左右。為什么SHEIN品牌能把一條款式新潮的裙子賣到僅7美元？

傳統服裝產業采用的是“猜測市場需求，提前季度備貨”的重資金、高庫存模式，商品更新迭代慢且準確率較低，易造成庫存積壓，對于專攻海外市場的SHEIN品牌來說更加容易“水土不服”。

面對問題，SHEIN選擇對傳統產業進行數字化改造。

被大家提及最多的莫過于“小單快反”的柔性供應鏈模式。這一模式利用實際市場需求來預測銷售和控制生產，最終減少生產過剩。

SHEIN品牌所有SKU（最小庫存單位，用以區分單品）都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，如果銷售不達預期則中止生產。在充分“預測市場需求”的基礎上，通過快速上款測試市場反應來“以銷定產”。

進入生產環節后，SHEIN將生產要求及標準通過線上的數字化工具同步給供應商，這些數字化工具由SHEIN研發且免費提供給供應商使用，供應商通過數字化工具進行生產排單及管理。一套完整的“SHEIN鏈”串聯起品牌與供應商，幾乎涵蓋采購、制造、銷售、運營等各環節。

美國著名咨詢公司波士頓在《敏捷供應鏈：時尚行業競爭優勢新源泉》報告中指出，以SHEIN為代表的按需生產敏捷供應鏈模式能夠幫助企業快速響應市場變化、減少浪費，實現平衡供需，從而削減庫存成本，提升資金效率。

要想支撐SHEIN這樣量級的“小單快反”，除了其自研打造的全流程在線數字化工具，也離不開完善的服裝供應鏈生態，而以廣州為中心的珠三角地區，擁有世界上最大、最完備的服裝制造供應鏈。

因此，SHEIN的業務雖面向海外，但核心供應鏈仍扎根中國。目前，其供應鏈主要分布在珠三角地區，并以廣州為中心，向佛山、江門、肇慶等城市延伸，形成一條涵蓋原材料、服裝生產、運輸和出口銷售的完整產業鏈。

據廣東省服裝服飾行業協會統計，僅在廣東番禺一地，從事服裝相關行業的企業就超過4萬家，給SHEIN供貨的服裝生產制造企業有500多家。

產業鏈的建設為相關地區帶來了大量投資及就業機會，除了生產制造環節，SHEIN帶動包括倉儲物流等上下游產業鏈的就業人員達百萬人群。

比如廣州希音灣區供應鏈項目總投資達百億級別，將建設涵蓋運營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨等于一體的供應鏈倉儲物流中心；位于肇慶的希音灣區西部智慧產業園項目，投資規模達35億元，達產后預計每年實現產值35億元；去年11月，SHEIN還與廣清紡織園簽訂戰略合作協議，以柔性供應鏈模式賦能當地產業。

SHEIN同樣重視反哺鏈條上的供應商。除了在技術層面提供免費的數字化工具，還負責全程帶教讓供應商能夠掌握全流程數字化的工作方式，且在組織架構、經營管理等各方面為供應商提供培訓、提升他們的綜合能力，賦能這些工廠從傳統的手工管理轉型為現代化管理的企業。

2023年，SHEIN宣布5年投入5億元深化供應商賦能工作，并建立首個服裝制造創新研究中心，探索建立“柔性供應鏈標準”，將成果輸出給供應商。此外，SHEIN持續開展經營管理、業務、技術等全鏈路培訓，為全行業培養職業化技術與管理人才。硬件方面，斥資億元幫助工廠擴建升級，截至2023年底，已幫助超130家合作供應商工廠43萬平方米的廠房實現升級改造，受益人數達2.2萬。

圍繞以廣東為核心的時尚、服裝產業帶，SHEIN鏈的帶動輻射作用還在不斷拓展。

四年前，張勝妻子因工作調動來到廣東，為了家庭，張勝毅然決定來到廣州，開始他的創業之旅。聽說SHEIN訂單多、回款快，加上“小單快反”的新穎模式，他選擇把寶押在SHEIN上。合作后，他的服飾工廠從第一年產值約2000萬，到第二年翻了五倍，產值攀升至億級，目前業務仍在持續增長。

張勝的妻子來自湖北，在她的老家仙桃還有很多來到廣東服裝廠工作的工人。2022年，張勝和妻子計劃把新工廠開到妻子的湖北老家，讓部分老鄉也能留在當地就業，留守兒童和老人的問題也能有效解決，他們在廣州的工廠選拔培養了七位來自湖北的管理人員。

2023年初，湖北5000多平方米的新廠順利落成，七位管理者回到老家，支持百余位工人的生產和生活。他們不僅得到了現代服裝工廠的管理賦能，更能夠回到故里，照顧家人。而老板張勝則通過在線工具，實時了解新工廠的生產狀態，實現異地管理。

對于像張勝一樣的老板而言，廣州等地更側重設計和技術，而在內地拓展生產制造一方面能帶動當地就業，另一方面也解決招工難題。“歸根結底，還是為了實現更長久、更優質的發展。”與SHEIN合作多年的伍清表示。

在此背景下，以廣東產業帶為核心，SHEIN發揮所長，將數字化柔性供應鏈“方法論”輻射拓展到內地城市，也加速內地服裝行業的產業互聯網進程。一些SHEIN的合作工廠開始在江西、湖北、湖南、廣西與貴州等內陸城市開設分廠，現成的數字化工具降低了其開設分廠的磨合成本，供應商可以通過數字化工具了解各環節進展，異地管理生產。

授人以魚不如授人以漁。SHEIN還建立了服裝產業工人上崗技能培訓基地，向中西部輸送鄉村振興產業技術工人。通過培養技術工人、帶動產業發展這一更可持續的方式，長遠推動內地經濟的發展。

除了服裝產業以外，SHEIN模式還在不斷迭代，延伸帶動更多產業升級。包括推進平臺化戰略，推出全國500城產業帶出海計劃，幫助產業借助跨境電商出海、拓展全球市場的同時，實現更多產業帶的數字化升級，提升產業競爭力。可以預見，在服裝行業之外，這一模式將在更多產業落地開花。