最近幾天，陸陸續續的有不少央企的貿易子公司或者貿易分公司，聯系我，他們說集團現在要求不讓做兩頭在外的貿易了，上下游一方必須是和集團有股權關系的。

問我，有沒有什么好的辦法，下一步怎么辦？

這么嚴格的規定，說實話，我能有什么好辦法，只能安慰到，央企要回歸生產制造、回歸實體、回歸主業，聽從集團的安排。

我不知道這是個別央企，還是全部的央企都是這樣規定的！

其實前幾天，參加一個會議，會議中，有人提到這個問題，還當成了一個議題，議題是：

市場上有人說，央企退出大宗商品貿易，地方國企的機會是不是來了？

這是個好問題，我一向覺得好問題比好答案更重要。

01

央企為什么紛紛退出兩頭在外的大宗商品貿易市場？

我總結原因有兩個：

第一個原因：風險大

B2B的業務，不像B2C，很多都是預付或者賒銷的結算方式，大家都知道，預付或者賒銷，其實都是有風險的。

這里面因為有了信用放大的存在，自然會出現很多的道德風險，包括貿易履約方面的，也包括上下游及合作方主體方面的風險。

兩頭在外的業務，也就是上游供應商及下游客戶，都是外部的，與自身集團沒有任何的股權關系，也就意味著，如果做兩頭在外的業務，需要對上下游及合作方有更加嚴格的準入。

但是再努力的資信調查，其實都是有瑕疵的，兩頭在外，也非常容易上下游及合作方之間互相勾結，騙取央企的信用，最終造成風險。

除此之外，兩頭在外的貿易，就目前這么信息對稱下，利潤微薄，風險大，自己家里有那么大的業務不好好做，耗費那么多資源去干這事，也確實不值得。

第二個原因：取消兩頭在外的貿易，對央企影響不大

這要從央企的使命和資源、經營方式說起，中央國企和地方國企，表面上都是全民所有制，由不同國資委履行出資人責任，為了維護國計民生、促進經濟發展等目的。

但是中央，絕大部分都是實業國企，關系國家安全和國民經濟命脈的主要行業和關鍵領域占據支配地位，是國民經濟的重要支柱。當然，也意味著具有中央和全國的資源，貿易業務，基本都是為了促進主業發展的，并不是主營，其貿易份額在其整個集團中，占比非常小。

如果取消兩頭在外貿易業務，對其業務影響不大，還能回歸主業，更加促進主業發展。

當然肯定有人會問，實業子公司不會自己采購、銷售嘛？為什么非得搞一個獨立的公司來做呢？

生產制造，包括工程，是個極其復雜的事情，需要耗費非常多的精力，需要更加專注，才能把事情做好。

而貿易呢，需要信息、需要資源，而且是全球的信息和資源，需要和這些資源搞關系、建立信任、進行交易，除了同樣耗費大量時間和精力外，對信息的判斷、交易對手的掌握，都需要從事貿易的人頭腦更加靈活。

可以說從事生產制造與從事貿易的人，基因不同。如果讓有生產制造基因的人去干貿易，肯定不行。

當然，讓做貿易的去干生產制造，也不行。

基因這東西，聽起來比較虛，但不管是在工作還是生活中，都比較實，是做事的底層支撐。

除此之外，央企自身規模大，也都是世界500強，也不承擔中央政府融資功能，對于做大營收，遠沒有地方國企那么強烈。

02

地方國企能否承接這塊業務

央企退出兩頭在外的貿易業務，必然會空出來一大部分市場份額出來，那對于相比央企更加靈活的地方國企來說，是個發展的好機會呢？

這要從幾個方面說：

其一，地方國企的能力是否能夠接的住這些業務；

我不認為，地方國企的風險管理能力就比央企強。恰恰相反，我倒覺得很多地方國企的風險能力還不如央企。

總體上來說，央企的監管、治理規范、承擔風險的能力、資金的規模及成本，都要好于地方國企。

地方國企，如果想承接這些業務，需要非常強大的風險管理能力才行。要不然，根本不是機會，而是一個坑。

其二、地方監管部門的態度是否支持；

地方國有企業的監管部門，當然主要是地方各級國資委。目前包括國務院國資委和地方各級國資委，都在嚴厲的制止和查處融資性貿易和虛假貿易，本來這東西就定義模糊和不好取證。

加上貿易本身看著簡單，但其實非常復雜，很多地方國資委也搞不懂，你東搗鼓西搗鼓，搞啥呢，搞出風險來，國資委也要承擔監管失職的責任。

如果地方國資委搞不懂，自己也不想承擔責任，直接復制國務院國資委的做法，也不是不可能。

當然，話說回來，畢竟地方國企和中央國企承擔的責任不一樣，地方國企更多承擔地方的融資、投資等功能，我個人的看法和預測：

相比較央企，地方國資委應該不會對地方國企這么嚴格！

畢竟地方的經濟發展要靠地方政府，而地方政府要靠地方的國企（個別民營經濟發達的省市除外）。

03

要做綜合供應鏈業務，而不是只做單純貿易業務

什么是貿易業務，什么是供應鏈業務，其實很多人分不清楚，認為這兩個是一個業務，只是名字不一樣而已。

貿易業務，只是做一段，收入只有貿易收益，沒有其他收益，也不會參與到物流、加工等其他環節。

供應鏈業務，是從一個企業的上游做到一個企業的下游，再分別往上下游進行延伸，深度參與業務的談判、物流、驗收等環節。

除此之外，供應鏈業務，還通過供應鏈（貿易和物流）+金融（債權、股權）進行上下游整合，獲得更高的收益，互相對沖和吸收風險。

只從以上兩條區別，很多人還會看不出具體的區別來，這個我在未來幾天有時間單獨寫一篇，因為前幾天也有人問我這個問題。

貿易業務相比供應鏈業務，風險大、收益低。

在目前的環境下，單純的一個國有貿易公司或者供應鏈公司，從事單一的貿易業務，做的都是兩頭在外的業務，確實風險大。

從這個角度看，央企不允許下面的貿易子公司或者貿易分公司從事兩頭在外的貿易，確實有道理！

所以，央企不從事兩頭在外的貿易，騰出來的市場，地方國企能否接的住，就要靠自己的本事了。

俗話說：沒有金剛鉆，不攬瓷器活！

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