供應鏈降本增效給地方大宗商品交易平臺提出了新的命題，如何打破以交易為主的固有模式，向集交易、倉儲、物流、金融等多樣化服務為一體的綜合型平臺轉型？如何在已有的平臺系統(tǒng)中嵌入個性化服務，以滿足不同品類的場景需求？針對平臺企業(yè)在轉型中遇到的困惑，期貨日報記者采訪了多位業(yè)內專家和不同品類的平臺企業(yè)負責人，直擊行業(yè)難點痛點，總結經(jīng)驗答疑解惑，探討平臺轉型的可行性路徑。

期報傳媒大宗商學院院長師秋明認為，大宗商品現(xiàn)貨貿(mào)易在展業(yè)過程中通常會遇到三個比較共性和突出的問題。第一個是整個業(yè)務流程中的綜合信用問題，比如貨物的質量、及時結算和履約情況等。第二個是價格波動問題。目前市場化程度較高，大宗商品價格波動比較劇烈，如果買賣過程的周期長，價格波動風險就會威脅貿(mào)易端的盈利，甚至是供應鏈的安全和穩(wěn)定。第三個是資金問題。從事大宗商品貿(mào)易的民營企業(yè)居多，從上游采購到下游銷售的時間周期長，往往還有賬期，對企業(yè)來說，如果想盈利就必須解決資金效率問題。

針對這三個共性問題，綜合型的大宗商品服務平臺可以提供一攬子解決方案。首先，大宗商品服務平臺作為公允的第三方，可以提供貨物質檢服務，嚴把數(shù)量、質量關，通過第三方平臺結算，可以確保資金和貨物交付的時效性，嚴控違約風險。其次，對價格風險的管理可以采取套期保值、基差點價等期現(xiàn)結合的方式作為有效補充。最后，對于資金融通問題，平臺通過開展供應鏈金融業(yè)務，與金融機構合作為供應鏈上下游引入金融活水，精準滴灌中小企業(yè)。

大宗商品行業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正處在轉型升級的歷史性階段。期報傳媒總經(jīng)理金影影認為， 目前各類平臺的業(yè)務模型相對分散，區(qū)域性、模塊化特征明顯，缺少涵蓋產(chǎn)業(yè)全鏈條的綜合型數(shù)字化服務平臺，行業(yè)亟須一批具有成功經(jīng)驗的標桿案例作為參考、學習的范本。綜合型服務平臺不僅要包含信息、交易、倉儲、物流、結算、金融、大數(shù)據(jù)等功能，還應該根據(jù)以上功能縱向延伸，應用好數(shù)據(jù)和科技，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)信用增值、全鏈條運行降本增效。

此外，行業(yè)人才斷層嚴重也制約著平臺企業(yè)的發(fā)展。金影影告訴記者：“多數(shù)平臺的高級管理人員尚能滿足崗位的專業(yè)性需求，但中層管理人員從數(shù)量到專業(yè)性卻難以匹配行業(yè)需要。由于大宗商品行業(yè)的復雜性，高端人才不僅需要具備一定的金融專業(yè)知識，能夠靈活運用多樣化的金融工具，還要對某些特定品種的相關產(chǎn)業(yè)有深刻的理解。因此，應該將人才培養(yǎng)戰(zhàn)略擺在企業(yè)發(fā)展的重要位置，逐步構建起完備的中高層人才體系，從而支撐平臺良性運轉。”

被廣泛用作工業(yè)基礎原材料的大宗商品，如原油、有色金屬、鋼鐵等品類在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型中的著力點是什么？數(shù)字化平臺為行業(yè)帶來哪些改變？平臺的經(jīng)驗和做法能否復制與輸出？

山東港口集團期現(xiàn)事業(yè)部總監(jiān)馮益朋認為，工業(yè)品大宗商品數(shù)字化平臺首先要看定位，主要有兩類。一類是供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺即工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，它服務微觀企業(yè)數(shù)字化建設，構建全要素互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺，建立供應鏈數(shù)字化管理體系，提升全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)組織效率和生產(chǎn)力水平，可實現(xiàn)生產(chǎn)、制造、消費三端互聯(lián)。另一類是大宗商品資源配置中心即商品要素數(shù)字化組織平臺，它是商品市場要素流通的組織者，是全國統(tǒng)一大市場的基礎設施，是構建全市場多要素集聚，服務資源高效配置、商品資源高效流通的大宗商品交易中心。

在馮益朋看來，工業(yè)類大宗商品標準高、體量大、流通強，資源配置中心的建設難度大，著力點主要體現(xiàn)在三個方面：一是依托物流基礎設施，建成管控有力、高效的數(shù)字化貨物管理平臺，形成供應鏈底層資產(chǎn)管理功能；二是要實現(xiàn)供應鏈金融等服務集聚賦能，實現(xiàn)資產(chǎn)管理功能落地創(chuàng)效，搭建金融直接服務實體的橋梁；三是整合商品采銷等交易資產(chǎn)在平臺投放、生產(chǎn)、應用，形成現(xiàn)貨交易流通和定價中心，實現(xiàn)與期貨市場功能錯配，聯(lián)動發(fā)展。

馮益朋表示：“與農(nóng)產(chǎn)品類數(shù)字化平臺相比，工業(yè)品類數(shù)字化平臺的標準化程度更高，具有更強的可復制性和推廣性。”近年來，山東港口加快轉型，從單一港口運營商向著供應鏈綜合服務商轉型升級。從產(chǎn)業(yè)布局看，供應鏈綜合服務已成為其核心競爭優(yōu)勢。成立5年來，其在該領域不斷努力，加快打造依托港口的世界一流供應鏈綜合服務體系，篩選評定首批 20個重點項目，形成項目清單。揭牌成立供應鏈綜合服務中心，推動“碼頭+物流+金融+貿(mào)易+航運”協(xié)同、“港口+政府+海關+鐵路+企業(yè)”聯(lián)動，現(xiàn)代航運綜合服務能力加快提升；著力推動產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈深度融合，深化與各省、各市商務部門“商務+港口”合作，設立期貨公司，成立中國北方國際油氣中心、青島國際能源交易中心，布局大宗商品交易運營中心，建設中國北方生活消費品分撥中心、東北亞國際船舶交易中心。通過這種發(fā)展模式，山東港口在實現(xiàn)自身高質量發(fā)展之際，也在推動港區(qū)、城區(qū)、園區(qū)“三區(qū)互融”，深化與山東省16市戰(zhàn)略合作，把港口發(fā)展嵌入城市、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，形成了可復制、可推廣的成功經(jīng)驗。

農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度低，上游多為種植戶或中小企業(yè)，數(shù)字化平臺在推廣應用過程中如何與這些農(nóng)戶、中小企業(yè)建立長期的合作關系？如何提高客戶黏性？

農(nóng)產(chǎn)品品類多、差異化大、標準不統(tǒng)一，因此在平臺建設過程中需要根據(jù)產(chǎn)地資源、種植方式、交易習慣、運輸條件等因素制定個性化的方案。廣西泛糖科技有限公司總經(jīng)理劉經(jīng)場表示：“以廣西糖業(yè)為例，目前制約發(fā)展的瓶頸主要是糖料蔗種植人口老齡化、種蔗收益低、規(guī)模化效應不足等。”廣西糖料蔗大數(shù)據(jù)服務平臺的數(shù)據(jù)顯示，2023/2024榨季廣西備案的56萬份訂單合同主體中，“60后”和“70后”是主要的糖料蔗種植群體，占總人數(shù)的65.98%，而“80后”和“90后”的種植者數(shù)量占比則斷崖式下降，僅占總人數(shù)的15.41%，其中“90后”僅占1.76%。廣西全區(qū)糖料蔗種植面積在50畝以下的農(nóng)戶數(shù)量占比為96.59%，規(guī)模化種植戶占比僅3.41%，同時中小農(nóng)戶靠經(jīng)驗種植、種蔗收益低是常態(tài)。

為助力廣西端穩(wěn)“糖罐子”，泛糖科技通過打造農(nóng)業(yè)數(shù)字化基礎設施平臺、建設甘蔗“數(shù)字農(nóng)場”和建立社會化農(nóng)服平臺，提升糖料蔗種植生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化、規(guī)模化和專業(yè)化水平。

劉經(jīng)場說：“在與農(nóng)戶建立合作關系方面，泛糖科技根據(jù)蔗農(nóng)耕、種、管、收需求，研發(fā)了種植管理平臺，能夠提供甘蔗種植生產(chǎn)全環(huán)節(jié)的指導支持和作業(yè)質量的監(jiān)督管理，包括種植方案、農(nóng)事管理、種植日志記錄、長勢監(jiān)測、遙感監(jiān)測服務、災害預測預警等，為種植管理提供及時的農(nóng)事活動效果分析、評估。目前該系統(tǒng)平臺是免費給糖廠和種植戶使用的，助力其提高種植管理水平。”

此外，泛糖科技通過引入金融支持、種植標準和模式輸出、靈活和多元化的專業(yè)社會化農(nóng)服賦能等方式，進一步增加與規(guī)模化種植戶之間的黏性。劉經(jīng)場向記者透露：“一方面，泛糖科技基于真實的業(yè)務場景需求和蔗農(nóng)在泛糖數(shù)字化平臺留存的詳細生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息，與金融機構合作推出‘蔗農(nóng)貸’產(chǎn)品，解決蔗農(nóng)融資難融資貴問題，泛糖科技數(shù)字化平臺可為金融機構進行貸后資金管理、農(nóng)戶生產(chǎn)作業(yè)跟蹤等，形成業(yè)務閉環(huán)。另一方面，泛糖科技通過‘數(shù)字農(nóng)場’種植標準的建立和模式輸出，通過集采農(nóng)資、整合和培育社會優(yōu)質農(nóng)服資源等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，為蔗農(nóng)的糖料蔗規(guī)模化生產(chǎn)提供耕、種、管、收全流程社會化專業(yè)服務。”

截至6月末，通過泛糖科技平臺累計授信5.3億元，累計用信4億元、服務客戶182戶；已累計實現(xiàn)甘蔗社會化服務面積16210畝，進一步探索破解糖料蔗種植過程中存在的“沒人種，種不好，種了不賺錢”等難題。

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