“中國·本鋼”閃亮 “一帶一路”

2018-09-28 09:24:54來源：作者：

歷史的足跡，往往在回望中才會更加清晰——
　　搭乘“一帶一路”快車，近年來，本鋼集團強化頂層設計，精準布局、精耕細作，使“本鋼牌”汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、長材、機械結構用鋼和鑄管等1000多個品種規格產品，遠銷東南亞、西亞、東盟和中非等“一帶一路”沿線30多個國家和地區。“中國·本鋼”名片在“一帶一路”上更加閃亮

　　隨著最后一塊X80M，規格為21.4×1550mm管線鋼成功卷取，緩緩進入運輸線，中石油中俄東線（黑河-長嶺段）管徑1422mm螺旋焊管X80M，經過板材熱連軋廠25天的精心軋制，終于全部按期完成，凝結著本鋼人智慧與汗水的新產品，不久之后將鋪設在“一帶一路”重點管線工程上。
　　這是近年來本鋼集團緊跟國家戰略步伐，搭乘“一帶一路”快車，放眼于全球大視野，持續推進國際化戰略，取得可喜成果的一個縮影。
搶抓機遇　精準布子
下好頂層設計“先手棋”
　　從中巴經濟走廊工程到中俄東線天然氣管道工程，從銷往馬來西亞的鐵鋅合金(GA)新鋼種到銷往印度的汽車板……近年來，借助“一帶一路”的東風，本鋼集團產品不斷銷往越南、巴基斯坦、伊朗、菲律賓、印尼等“一帶一路”沿線國家。僅2017年，“一帶一路”出口量就達268萬噸，占本鋼集團全年出口總量的52%。
　　近年來，本鋼集團準確定位，精準落子，找到了自己的“定盤星”：融入全球產業鏈，持續推進國際化戰略目標，跟隨國家戰略，加快“走出去”步伐，積極開展與“一帶一路”沿線國家和相關企業的深度合作，在獲得戰略資源的同時，彰顯中國國有企業的擔當與情懷，共同實現雙贏目標。
　　在這一戰略的指導下，本鋼集團積極響應國家“一帶一路”倡議，下好頂層設計“先手棋”，準確把握“一帶一路”沿線國家在基礎設施建設和產能合作等領域，釋放出的大量鋼鐵需求，不斷擴大在“一帶一路”沿線國家銷售網絡的布局，通過加快駐外銷售分公司銷售節奏、強化與貿易商的合作、加大直供用戶供貨比例等方式，多條腿走路，多渠道開發市場，加快本鋼產品“走出去”步伐。同時，緊盯“一帶一路”沿線國家鋼鐵需求，鎖定目標市場的具體項目，做到“知已知彼，百戰不殆”，通過駐外分公司、貿易商和信息網絡等捕捉用戶市場信息，派出多批專業人員深入“一帶一路”沿線國家進行實地調研、走訪，并積極提供技術支持，為用戶提供滿意產品。目前，本鋼集團因產品質量好、規格齊全、服務到位，與馬來西亞、泰國、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿聯酋等多個國家的用戶簽訂了穩定的供貨合同，并在“一帶一路”沿線國家贏得良好的口碑，成功在“一帶一路”上標注下“中國·本鋼”的閃光印記。
發揮優勢　深耕細作
擴大海外合作“朋友圈”
　　不久前，在以國家工業和信息化部為指導、中國工業報社主辦的“中國工業榜樣——中國工業年度先進單位”評價中，本鋼集團獲得了“一帶一路·國際合作典范企業”殊榮。這一成績的取得是本鋼集團近年來不斷積聚發展優勢、深耕細作產業鏈所帶來的必然結果。
　　發揮自有優勢，打出“組合拳”。近年來，本鋼集團充分發揮自身的“四大優勢”：利用多年來大規模技術改造升級實現的生產設備大型化、生產控制自動化，生產工藝連續化，擁有了國內領先、世界一流的工藝裝備優勢；汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、機械結構用鋼等主導產品研發能力處于國內先進水平，高附加值和高技術含量產品比例達到85%以上，擁有行業領先的產品結構優勢；以全球視野布局海外市場，在東亞、東南亞、歐洲、南美和非洲市場，有較高的市場認知度和市場占有率，擁有穩定的銷售網絡優勢；依靠自身在工藝裝備、技術研發、產品品種和銷售網絡上的整合優勢。這些優勢，快速地調整了出口產品結構，形成了“本鋼制造”以“雙高”產品搶占國際市場的發展趨勢，打通了進軍國際市場的“綠色通道”，為本鋼集團產品“組團出海”、加速進軍國際市場奠定堅實基礎。2018年，本鋼集團汽車板與奔馳、菲亞特等知名廠商簽下大批量訂單，出口銷售實現新突破。
　　以資源最優化為導向，全面“深耕細作”。“一帶一路”倡議提出以來，由于國際市場競爭激烈，呈現出同一時期不同區域價格有差距，以及不同用戶接單能力有差距的特點。為此，本鋼集團通過細化管理，不斷優化資源結構，結合市場價格研判，調控外貿高價區域市場以及重點MOU用戶投放量，以訂貨結構和用戶最優化為導向，實現有限資源效益最大化。同時，為穩固“一帶一路”沿線國家的目標市場，在鎖定用戶后，本鋼集團開啟了個性化的全程跟蹤服務模式。盯緊用戶，采取“一單一議”的靈敏反應機制，快速響應，并根據用戶不同的需要，制訂相應的個性化服務方案。此外，本鋼集團在生產制造全流程為海外用戶建立穩定的保障機制做后盾，為出口產品搭建了持續改進、穩定提升的質量平臺，緊跟市場、快速響應的技術研發平臺，優先排程的高效生產平臺，強大的個性化技術服務平臺。在快速反應用戶個性化需求中，充分發揮本鋼集團“銷研產”一體化優勢，針對區域市場和終端用戶的特殊需求，用最短的時間完成工藝研發，縮短交貨周期。
　　多年形成的自有優勢、靈活的快速反應機制、強大的技術研發平臺，貼心的個性化服務，使本鋼集團產品形成了穩定的供貨市場，產品從東亞、東南亞、歐洲、南美，逐漸銷往到西亞、東盟和非洲市場，本鋼集團海外合作的“朋友圈”正在不斷擴大。
持續創新　品質升級
世界版圖叫響“本鋼造”
　　“我們去年新開發的馬來西亞用戶，在試用了板材冷軋廠生產的鐵鋅合金(GA)新鋼種后非常滿意，現在我們已經為其連續供貨兩萬噸。”國貿公司出口市場銷售部相關負責人告訴記者。
　　從鐵鋅合金(GA)新鋼種的生產到2000ＭPa超高強鋼全球首發，再到批量生產世界最寬幅超薄汽車用鋼……本鋼集團積極響應國家“一帶一路”倡議，堅持以“創新力”為引領，始終瞄準高端市場，著眼于未來上下游行業發展趨勢，不斷加大研發力度、形成了強大的研發平臺，全力助推企業實現高質量發展。為此，本鋼集團依托院國家級技術中心、國家級實驗室、院士專家工作站、博士后工作站、技術研究院等研發平臺，形成了緊跟鋼鐵前沿領先技術和產業鏈發展方向的超強研發體系，每年都有大批領先式品種和新產品問世，形成“研發一批、儲備一批、生產一批、銷售一批”的良性循環，產品研發已實現由“跟跑者”向“個性化與自主型”的轉變。
　　同時，本鋼集團把提升產品質量作為提高企業競爭新優勢的重要切入點，不斷強化品質力提升，通過提升質量控制技術，完善質量管理機制，夯實質量發展基礎，優化質量發展環境，追求卓越品質，優化產品結構，以“雙高”產品搶占國際市場，出口產品競爭檔次向“高精尖”轉化。目前，本鋼集團“雙高”產品成功為大眾、奔馳、寶馬、菲亞特、雷諾、標致等高端汽車廠家供貨；X70、X80、X100石油管線鋼成為“一帶一路”上的“明星產品”；本鋼集團簾線鋼產品最細可以拉拔到ф0.22mm，深受國際一流鋼簾線供應商“龍頭”廠家貝卡爾特公司青睞，強勢挺進國內外高端市場，產品出口到日本、韓國和歐美、東南亞等地，出口占銷售比例的2/3；本鋼集團自主研發的多項鑄管產品填補國內空白，獲得國家科技成果進步獎，本鋼集團也成為世界排名第四位的大型現代化球墨鑄鐵管生產企業。
　　不僅如此，本鋼集團堅持以服務力為支撐，加快培育企業發展新動能。在實際工作中，本鋼集團堅持以技術服務為主，創新營銷理念，配合市場開發，為用戶提供“一站式”訂制服務，打通服務“最后一公里”，實現服務用戶“零距離”。為此，他們堅持對重點用戶進行了走訪，了解用戶對產品質量、包裝等方面的意見和要求，并對用戶資料進行總結歸檔，發揮團隊協同作用，對用戶需求開展有針對性的研討，最終拿出更符合用戶需求的產品生產方案。同時，他們堅持“用戶的需求就是我們改進的方向”這一原則，針對大數據、信息化時代，用戶對快捷便利的需求，專門開發了產品電子質量證明書信息管理系統及用戶服務平臺。從今年4月10日起，本鋼用戶不僅可以在線打印產品的“電子身份證”，而且可以進一步提出異議和訴求，并參與到整個異議和訴求的處理過程中，獲得用戶“點贊”無數，進一步提高了用戶的滿意度和忠誠度。
　　積極響應國家“一帶一路”倡議，本鋼集團用創新力、品質力、服務力，在世界的版圖上詮釋了中國情懷和鋼鐵力量。堅信：未來，一個更具活力，更有實力，更富魅力的“中國·本鋼”必將在“一帶一路”上熠熠生輝！

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