創業邦獨家獲悉，近日，鋼鐵數字供應鏈服務平臺「蘭格」對外宣布已完成啟賦資本獨家投資的近億元A輪融資，本輪融資資金將主要用于拓展外部區域市場，以及平臺智能化和數字化的迭代升級等方面。創業邦持續關注的「蘭格」成立于1995年，專注服務鋼鐵行業超過25年，是一家鋼鐵數字供應鏈服務平臺，通過“科技x交易x數據”的信息化解決方案，幫助鋼鐵全產業鏈企業實現數字化轉型升級與降本增效。
「蘭格」 CEO劉陶然是創始人劉長慶之子，擁有加拿大多倫多大學數學與經濟學雙學士學位，以及美國芝加哥大學金融數學碩士學位，學成歸國后，曾任職于中信銀行股份有限公司，于2017年正式回歸蘭格鋼鐵網。劉陶然介紹，在2015年之前，蘭格鋼鐵網是一家信息資訊服務平臺，通過資源整合、會員服務、會議推廣、廣告業務等獲利。隨著我國產業信息化的興起、團隊產業鏈各環節的積累沉淀，「蘭格」 自2015年開始戰略升級，將業務拓展為以科技為核心的鋼鐵數字供應鏈服務平臺模式。至于為什么會選擇戰略升級，劉陶然透露，一方面原因來自于鋼鐵行業本身的市場天花板很高。根據前11個月的產量估算，今年中國鋼鐵產量預計達到10.8億噸，市場潛力巨大，客戶對于供應鏈數字化轉型升級的訴求明顯。另一方面原因，來源于「蘭格」 自身具備的鋼鐵產業垂直基因，這是大部分軟件服務商很難進入鋼鐵市場的關鍵。基于25年的產業背景，「蘭格」 能快速確認客戶訴求，并以高性價比的服務為其賦能，高效交付。劉陶然介紹：“在數字經濟的時代，企業數字化進程已從ERP（Enterprise Resource Planning，企業資源規劃）時代進入到EBC（Enterprise Business Capability，企業業務能力時代）。從ERP管理系統到ERP+EBC管理系統，是鋼鐵行業數字化的轉型之道和高質量發展之道。”這兩者的主要區別是，ERP管理系統側重資源、計劃等企業內部的資源管理，而EBC系統則更強調數據驅動，從客戶角度出發，賦予其協同作業、主權云部署、IOT互聯等外部業務拓展能力。
憑借對于鋼鐵行業的深刻理解，目前，「蘭格」 已基于全新的EBC技術架構，形成了鋼廠EBC、鋼貿EBC和集采EBC三大類系統定制化解決方案，從技術層面打通全產業鏈上、中、下游，為其搭建大宗物料采購系統、備品備件采購系統、銷售管理系統、物流管理系統以及廠區智能化管理系統和大數據智慧運營管控中心等服務。現階段，「蘭格」 已在行業資源、品牌勢能、營收模型等方面建立較強競爭壁壘。在行業資源方面，基于完善的系統服務，目前蘭格EBC管理系統已部署超過30家鋼廠，覆蓋鋼鐵產能超過1億噸，占全國鋼鐵產能的1/10。
在品牌勢能方面，由于大宗商品交易是指數定價模式，“蘭格鋼鐵”網價已成為我國鋼材交易過程中普遍采用的合同結算基準價。在營收模型方面，「蘭格」 現已構建健康的正向盈利模型，主要盈利來源于以下三個方面。其一，「蘭格」 網站營運模式，以會員費為主，收取會員費、廣告費等，截至目前已有30萬+注冊用戶，搭建了包括價格數據、交易數據、行業數據、供應鏈數據的鋼鐵行業PITS數據模型。其二，EBC管理系統軟件SaaS服務，一次性收取系統搭建費，次年以后按年收取運營維護費。其三，上游對接300余家鋼廠，中游鏈接30余萬家鋼貿商，下游觸達100余家終端采購企業，為三方客戶提供現貨交易、集采、物流和金融科技等服務。同時依托交易、服務過程中積累的大數據，為客戶供應鏈優化和銀行金融風控提供全產業鏈數據支撐。劉陶然表示，未來「蘭格」 志在成為鋼鐵行業互聯互通的核心接口，以更低的門檻讓客戶享受到數字化時代下的新紅利。
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