位于某一區域內的鋼鐵企業在國內市場所銷售的鋼材不僅流向本企業所在的區域市場，同時還流向其他區域市場。對各區域鋼鐵企業在國內市場銷售鋼材的具體流向區域及分區域鋼材流量進行分析，有助于判斷某一區域鋼鐵企業的重點市場，據此亦可判斷各區域鋼鐵企業在全國鋼材供應中所處的地位。

各區域鋼鐵企業鋼材供 應量與本區域鋼材流入量（消 費量）的對比分析

本文將位于某一區域內的鋼鐵企業在國內市場實現的鋼材銷量視作該區域鋼鐵企業鋼材供應量。將某一區域市場的鋼材流入量視作該區域市場鋼材消費量。某一區域鋼材供應量大于消費量，則該區域為鋼材凈流出區域；某一區域鋼材供應量小于消費量，則該區域為鋼材凈流入區域。2019年各區域鋼材供應與消費情況見圖1。

？？？？？？？？？？？？？？？？圖1 2019年各區域鋼材供應與消費情況

各區域鋼材供應量占國內市場鋼材總資源量（會員企業國內市場鋼材總銷量）的比重反映出各區域鋼鐵企業的鋼材供應能力，以下將該比重簡稱為“區域鋼材資源占比”。2019年華東地區鋼材供應量為21053.61萬噸，區域鋼材資源占比為33.43%；華北地區鋼材供應量為20086.58萬噸，區域鋼材資源占比為31.89%；中南地區鋼材供應量為9507.86萬噸，區域鋼材資源占比為15.1%；東北地區鋼材供應量為5310.46萬噸，區域鋼材資源占比為8.43%；西南地區鋼材供應量為4206.72萬噸，區域鋼材資源占比為6.68%；西北地區鋼材供應量為2819.76萬噸，區域鋼材資源占比為4.48%。華東、華北兩個區域的鋼材資源占比各為三分之一，表明這兩個區域鋼鐵企業產量變化對國內鋼材市場供需關系有著重大影響。

各區域市場鋼材消費量占國內鋼材總銷量的比重反映出各區域市場鋼材消費水平的高低，以下將該比重簡稱為“區域市場份額”。2019年華東市場鋼材消費量為26808.91萬噸，區域市場份額為42.56%；中南市場鋼材消費量為12676.22萬噸，區域市場份額為20.13%；華北市場鋼材消費量為11769.62萬噸，區域市場份額為18.69%；西南市場鋼材消費量為6236.69萬噸，區域市場份額為9.9%；東北市場鋼材消費量為2921.59萬噸，區域市場份額為4.64%；西北市場鋼材消費量為2571.94萬噸，區域市場份額為4.08%。華東地區市場份額領先第二位的中南市場近23個百分點，表明華東市場鋼材消費量的調整對全國鋼材供需關系影響較大，因此華東市場的鋼材價格在全國范圍內具有“風向標”作用。

將各區域鋼材供應量與各區域市場鋼材消費量相減，其結果可反映出各區域鋼材的供需情況。華北地區鋼材凈流出量為8316.95萬噸，東北地區凈流出量為2388.86萬噸，西北地區凈流出量為247.82萬噸，這三個區域屬于鋼材凈流出區域，其中華北地區是全國最大的鋼材凈流出區域，其次是東北地區；華東地區鋼材凈流入量為5755.3萬噸，中南地區凈流入量為3168.36萬噸，西南地區凈流入量為2029.97萬噸，這三個區域屬于鋼材凈流入區域。綜上，華北、東北兩個鋼材凈流出區域的鋼鐵企業鋼材增、減產情況決定著有多少鋼材需要跨區域流出，華東、中南、西南三個鋼材凈流入區域的市場需求變化情況決定著這三個區域市場需要多少鋼材進行跨區域流入。

各區域鋼鐵企業國內市場鋼材供應增量的流向區域

2019年各區域鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應量（各區域鋼鐵企業國內市場鋼材總銷量）均出現增長，但各區域鋼材供應增量的流向區域存在較大差異。如華北地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應量增長1983.11萬噸，對華東、華北、東北、中南、西南、西北的鋼材銷量分別增長547.51萬噸、396.7萬噸、372.74萬噸、322.28萬噸、201.84萬噸和142.04萬噸。表明華北地區內鋼鐵企業對各個區域市場均加強了銷售力度，且是唯一一個在六個區域市場中均實現鋼材銷量增長的區域，從而進一步鞏固了華北地區作為全國鋼材“供應基地”的地位。

東北地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應量增長188.23萬噸，但僅對華東市場的鋼材銷量出現增長，對其他五個區域市場的鋼材銷量均出現下降。其中對華東市場鋼材銷量增長260.51萬噸，占東北地區鋼鐵企業鋼材供應增量的比重達138.4%，表明東北地區的鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應增量完全在華東市場得到了消化，同時東北地區鋼鐵企業還減少了在其他五個區域市場的鋼材銷量，并將各區域市場減少的鋼材銷量全部供應到華東市場。

華東地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應量增長1962.13萬噸，對華東、中南和西南市場的鋼材銷量出現增長。對華東市場鋼材銷量增長1826.2萬噸，占華東地區鋼鐵企業鋼材供應增量的93.07%，對中南、西南兩個區域市場的銷量增長分別為187.07萬噸和45.75萬噸，表明華東地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應增量基本都在本區域市場得到消化。

中南地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應量增長1211萬噸，但僅對華東市場、中南市場的鋼材銷量出現增長，其中對中南市場鋼材銷量增長1304.91萬噸，占中南地區鋼鐵企業鋼材供應增量的比重達107.75%，對華東市場增長126.34萬噸，表明中南地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應增量完全在本區域市場得到消化，對華北、東北、西北、西南市場減少的鋼材銷量基本在中南、華東兩個市場得到消化。

西南地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應量增長691.23萬噸，但僅對西南市場的鋼材銷量出現增長，對其他五個區域市場的鋼材銷量基本與上年持平。西南地區鋼鐵企業對本區域市場的鋼材銷量增長692.31萬噸，占西南地區鋼鐵企業鋼材供應增量的比重達100.16%，表明西南地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應增量完全在本區域市場得到消化。

西北地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應量增長303.07萬噸，但僅對中南市場的鋼材銷量出現下降，對其他五個區域市場的鋼材銷量出現不同程度的增長，其中對西北市場鋼材銷量增長201.41萬噸，占西北地區鋼鐵企業鋼材供應增量的比重達66.46%；對西南市場鋼材銷量增長65.15萬噸，占西北地區鋼鐵企業鋼材供應增量的比重達21.5%。西北、西南兩個區域市場合計增量占比為87.95%，表明西北地區鋼鐵企業對國內市場的鋼材供應增量基本在本區域市場以及西南市場得到了消化。

總體看，東北地區鋼鐵企業在國內市場的銷售增量完全在華東市場得到消化；華北地區鋼鐵企業在國內市場的銷售增量則是在六個區域市場得到較為均衡的消化，其中華東市場消化27.61%。2019年華北地區鋼鐵企業在全國各個區域市場均加大了銷售力度，市場空間有了較好地擴展；華東、中南、西南、西北四個區域鋼鐵企業在國內市場的銷售增量基本都是在本區域市場得到較好消化。

各區域鋼鐵企業面向國內市場的鋼材流向區域

鋼鐵企業所銷售的鋼材流向全國各區域市場，A區域鋼鐵企業向各區域市場所銷售的鋼材數量占A區域鋼材供應量的比重反映出A區域鋼材流向的區域分布情況，同時反映出各個區域市場對A區域鋼鐵企業的重要性，以下將這一比重稱之為“鋼材流出量比重”。如果A區域鋼鐵企業向B區域市場的鋼材流出量比重超過20%，則視B區域市場為A區域鋼鐵企業的核心區域市場；如果鋼材流出量比重在10%-20%，則視B區域市場為A區域鋼鐵企業的重點區域市場。

3.1 華北地區鋼鐵企業鋼材流向的區域分布情況

2019年華北地區鋼鐵企業在國內銷售的鋼材中，有52.76%的鋼材在本區域市場銷售，25.57%的鋼材銷往華東市場，10.72%的鋼材銷往中南市場，4.3%的鋼材銷往東北市場，3.39%的鋼材銷往西北市場，3.25%的鋼材銷往西南市場。對華北地區鋼鐵企業而言，核心區域市場是華北和華東市場，重點區域市場是中南市場。與2018年相比，2019年華北地區鋼鐵企業對本區域市場的鋼材流出量比重下降3.59個百分點，但對其他五個區域市場的鋼材流出量比重均出現增長，其中對東北市場的鋼材流出量比重增長1.59個百分點，是增長幅度最大的區域市場，表明2019年華北地區鋼鐵企業加大了對本區域以外市場的開拓力度，其中效果最大的是東北市場。

3.2 東北地區鋼鐵企業鋼材流向的區域分布情況

2019年東北地區鋼鐵企業在國內所銷售的鋼材中，有35.87%的鋼材在本區域市場銷售，42.92%的鋼材銷往華東市場，12.44%的鋼材銷往中南市場，8.29%的鋼材銷往華北市場，0.33%的鋼材銷往西北市場，0.15%的鋼材銷往西南市場。對東北地區鋼鐵企業而言，核心區域市場是東北和華東市場，重點區域市場是中南市場。與2018年相比，東北地區鋼鐵企業對華東市場的鋼材流出量比重大幅上升3.51個百分點；對東北市場的鋼材流出量比重下降2.45個百分點；對其他四個區域市場的鋼材流出量比重雖然亦有所下降，但降幅均未超出0.5個百分點。這表明2019年東北地區鋼鐵企業在鋼材供應量增長的前提下重點加強了對華東市場的鋼材銷售力度。

3.3 華東地區鋼鐵企業鋼材流向的區域分布情況

2019年華東地區鋼鐵企業在國內銷售的鋼材中，有83.63%的鋼材在本區域市場銷售，12.06%的鋼材銷往中南市場，1.78%的鋼材銷往西南市場，1.73%的鋼材銷往華北市場，0.53%的鋼材銷往東北市場，0.27%的鋼材銷往西北市場。對華東地區鋼鐵企業而言，核心區域市場是華東市場，重點區域市場是中南市場。與2018年相比，華東地區鋼鐵企業對華東市場的鋼材流出量比重上升0.97個百分點，對西南市場的鋼材流出量比重也有所上升，對其他四個區域市場的鋼材流出量比重均有所下降，表明2019年華東地區鋼鐵企業加強了對本區域市場的開拓力度。

3.4 中南地區鋼鐵企業鋼材流向的區域分布情況

2019年中南地區鋼鐵企業在國內銷售的鋼材中，有73.59%的鋼材在本區域市場銷售，16.46%的鋼材銷往華東市場，5.01%的鋼材銷往西南市場，3.23%的鋼材銷往華北市場，1.33%的鋼材銷往西北市場，0.39%的鋼材銷往東北市場。對中南地區鋼鐵企業而言，核心區域市場是中南市場，重點區域市場是華東市場。與2018年相比，中南地區鋼鐵企業對中南市場的鋼材流出量比重上升4.99個百分點，對其他五個區域市場的鋼材流出量比重均出現下降，其中對西南市場鋼材流出量比重下降2.04個百分點，對華北市場下降1.29個百分點。因此，2019年中南地區鋼鐵企業在鋼材區域流向上發生了重大調整，強化了對本區域市場的銷售力度，對華北、西南等區域市場的銷量有所下降。

3.5 西南地區鋼鐵企業鋼材流向的區域分布情況

2019年西南地區鋼鐵企業在國內銷售的鋼材中，有94.73%的鋼材在本區域市場銷售，2.75%的鋼材銷往中南市場，1.32%的鋼材銷往華東市場，0.74%的鋼材銷往西北市場，0.44%的鋼材銷往華北市場，0.02%的鋼材銷往東北市場。對西南地區鋼鐵企業而言，西南市場是唯一核心區域市場，無重點區域市場。與2018年相比，西南地區鋼鐵企業對西南市場的鋼材流出量比重上升1.07個百分點，對中南、華東、華北、西北四個區域市場均有不同程度的下降。因此，2019年西南地區鋼鐵企業強化了對本區域市場的銷售力度，且對本區域市場的依賴度在六個區域市場中是最高的，這是西南地區會員鋼鐵企業在鋼材流向上與其他五個區域鋼鐵企業最大的差異。

3.6 西北地區鋼鐵企業鋼材流向的區域分布情況

2019年西北地區鋼鐵企業在國內銷售的鋼材中，有58.83%的鋼材在本區域市場銷售，26.21%的鋼材銷往西南市場，7.46%的鋼材銷往中南市場，5.89%的鋼材銷往華東市場，1.47%的鋼材銷往華北市場，0.13%的鋼材銷往東北市場。對西北地區鋼鐵企業而言，核心區域市場是西北和西南市場，無重點區域市場。與2018年相比，西北地區鋼鐵企業對西北、華東兩個市場的鋼材流出量比重分別上升0.92個百分點、0.87個百分點，同時對中南市場的鋼材流出量比重下降1.21個百分點，對華北、東北、西南等三個區域市場保持穩定。因此，2019年西北地區鋼鐵企業強化了對西北和華東市場的銷售力度。

3.7 核心區域市場及重點區域市場分析

依據上述分析，列出各區域鋼鐵企業的核心及重點區域市場矩陣（“++”表示核心區域市場，“+”表示重點區域市場），如表1所示。

？？？？？？？？？？？表1 各區域鋼鐵企業的核心及重點區域市場矩陣

通過各區域鋼鐵企業的核心及重點區域市場矩陣，可以得到如下信息：

1）華東市場是東北地區、華北地區、華東地區鋼鐵企業的核心區域市場，是中南地區鋼鐵企業的重點市場。這表明華東市場的鋼材需求變化及鋼材價格調整對上述四個區域內的鋼鐵企業的產量及效益有重大影響。

2）中南市場是中南地區的核心區域市場，是東北地區、華北地區、華東地區鋼鐵企業的重點市場。這表明中南市場對上述四個區域內的鋼鐵企業的影響雖然弱于華東市場，但遠強于其他區域市場。

3）各區域鋼鐵企業均將所在區域作為核心區域市場。對所在區域市場依賴度最強的是西南地區鋼鐵企業（94.73%），隨后依次是華東地區（83.63%）、中南地區（73.59%）、西北地區（58.83%）、華北地區（52.76%）和東北地區（35.87%），其中西南、華東和中南地區是鋼材凈流入區域，這表明鋼材凈流入區域的鋼鐵企業對本區域市場最為依賴。東北是唯一一個將其他區域市場作為本區域鋼鐵企業首要核心區域市場的區域，表明東北地區鋼材供應能力較為“過剩”。

4）某區域內鋼鐵企業對本區域市場的依賴度越高，則意味著該區域鋼鐵企業跨區域流動的鋼材比重越低，反之意味著跨區域流動鋼材的比重越高。東北地區鋼鐵企業有近64%的鋼材需要銷售到其他區域市場，華北地區鋼鐵企業有近47%的鋼材需要銷售到其他區域市場，西北地區鋼鐵企業則有41%的鋼材需要銷售到其他區域市場，這三個區域鋼鐵企業跨區域銷售的鋼材都附加了較高的運輸成本，從而對這三個區域鋼鐵企業的利潤空間形成擠壓。

5）東北市場、華北市場、西北市場僅是本區域內鋼鐵企業的核心區域市場，并不是其他區域內鋼鐵企業的核心區域市場或者重點區域市場。這主要是因為東北、華北是鋼材凈流出區域，存在著供過于求的問題；西北市場的市場消費總量偏低，流入本區域市場的鋼材面臨著運輸成本偏高等不利因素。

總體看，華北和東北地區為鋼材凈流出區域，這兩個區域內鋼鐵企業的鋼材增、減產情況對跨區域鋼材流量的多少產生重要影響；華東和中南地區為鋼材凈流入區域，其中華東市場是東北地區、華北地區和華東地區鋼鐵企業的核心區域市場，是中南地區鋼鐵企業的重點區域市場。華東地區內鋼鐵企業的產量高低以及華東市場鋼材需求的變化對全國鋼鐵市場的供需關系具有重要影響。

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