近日鋼鐵電商交易量井噴上海鋼銀結算量全國領先

2014-10-15 09:08:26來源：作者：

    國慶假期剛過，鋼鐵行業并未出現“金九銀十”的態勢，而是繼續呈現交易活躍。滬上鋼鐵電商平臺，繼續領先全國各大平臺，交易量迭創新高，其中，上海鋼銀結算量更是遙遙領先于其它行業平臺，創出日結算量2.2萬多噸的驕人業績。進入2014年以來，全國主要鋼鐵電商平臺的交易量一直處于上升通道中，有些電商平臺月度交易量環比增長更是達到110%以上。眾所周知，由于撮合等交易模式，各大電商平臺追求的“交易量”始終被質疑存在水分，但上海鋼銀“日結算量”的新高，打消了人們心中的疑慮，振奮了人心，為行業樹立了新標桿，同時也讓筆者有興趣探究數據背后的行業方向。

    多少年來，轉型困難、產能過剩、鋼貿危機、行業虧損幾乎是壓在鋼鐵行業頭上的最后一根稻草，行業發展和社會發展的矛盾激烈碰撞，全行業鏈都在探索未來的出路與方向。

    行業危機對鋼廠的原有營銷體系帶來巨大沖擊，市場倒掛、庫存積壓、愈產愈虧、愈虧愈產、競爭壓力、政策束縛等等；鋼貿商處境困難，漲價無貨、跌價無市，市場越來越透明，差價越來越微利，融不到錢、進不到貨，體內、體外循環遇到雙重困難，于是騙貸、騙貨、官司、跑路等等也來了；終端用戶循市而采、微量多次，今非昔比。加之高端制造，鋼廠供銷直通，且有不斷壓縮市場流通空間的趨勢；金融機構唯恐癖鋼貿之不及，怕了、騙了、告了，一轉眼，“白天鵝”變成了“丑小鴨”，人見人嫌。市場充斥著大量虛假、欺騙信息，難于甄別。

    媒體也出現前所未有的行業“揭丑”新聞，驚得人目瞪口呆；個別倉儲、物流等服務商顯然也在其中做了幫兇，鑒于粗放式的經營管理、信息孤島、物流資源利用率低等，成本居高不下，在利益驅動下，所謂第三方也監管顯得蒼白無力，整個鋼鐵供應鏈環節受到巨大沖擊，鋼鐵行業陷入深度調整。

    面對“跌跌不休”的價格，面對瘦身的行業利潤，鋼鐵電商帶著夢想，在希望和懷疑中姍姍而來。據統計，鋼鐵現貨電子交易平臺自誕生以來，許多平臺為發展客戶、推動網上交易想盡了辦法，模式“創新”了再創新，但始終不見多少交易量。沒有交易量就沒有人氣，發展就成了空中樓閣。在這個過程中，一些中小客戶、大貿易商甚至是鋼廠懷疑、抵觸電子商務。有人說，價格太透明，沒有利潤空間了；有人說，搶了我的渠道，我的生存受到了威脅；也有人說，你動了我灰色利益的奶酪，各種不配合把鋼鐵電商的錢燒完了、也把燒錢的欲望撲滅了。但歷史往往是不斷向前發展的，行業電商來而往、往而新，上海鋼銀等一批新型的交易平臺也加入了這個快速發展的過程中，通過新技術、新手段提升產業鏈各個環節運行效率。近兩年鋼鐵電商平臺發展已經如火如荼，據不完全統計，目前國內鋼鐵電商平臺有近200多家。“交易量”、“交易模式”也成為鋼鐵電商平臺常常拿出來比較的話題，行業對電商的態度已經發生了翻天覆地的變化，鋼廠、貿易商、物流服務商、信息服務商、國有大企業等等都加入到這場戰略博弈中來了，鋼鐵電商對行業的提升與影響也漸漸的明晰起來。

    “大數據”之火燒起來了、“云平臺”之爭也露出了水面，當初鋼鐵電商由熱議“交易模式”向“交易量”數據之爭已悄然轉到以上海鋼銀提出的“日結算量”概念而轉變，這一指標也被業界普遍認為是檢驗一個交易平臺的黃金指標，是平臺實力的反映。上海鋼銀的這一指標數據創出了新高，創造了歷史，同時也讓筆者感到，幾年間，鋼鐵電商已經站到了一個全新的高度，在這個歷史時刻，我們為鋼鐵電商喝彩，為行業未來的發展喝彩。

    那么，到底是什么原因使得鋼鐵行業電商平臺交易數據躍上了一個新的臺階？筆者也做了一些探索。

    首先，是全新的交易模式。據了解，以前行業電商的模式雖然很好，但缺乏靈活性。現在許多平臺都積極探索撮合交易，通過撮合交易為平臺帶來進一步的增值服務收益，這種模式在實踐中也已經取得比較好的效果。筆者了解到，年初，上海鋼銀主推寄售模式，吸引了不少鋼廠和其它供應商的青睞，這為平臺發展起到關鍵作用。

    二是，貼近的客戶服務體系。交易完全由客戶自主交易當然是最好的，這是鋼鐵電商發展的最終目標，但是放在當前鋼鐵電商起步的階段有點“不合時宜”。鋼銀采取主動服務，在關鍵環節提醒客戶或者根據客戶要求提供相應的輔助服務，在付款、提貨、加工、發票等各環節想客戶之所想，把客戶當做自己的衣食父母，想盡辦法滿足客戶的需求。

    再是，不斷開發市場，優化配置各種資源。據了解，上海鋼銀平臺每個月新增會員客戶上千家，不斷有新的鋼廠投放最新資源，每月幾百家的新開賣場。供需雙方各取所需，全國市場，全國布局，取得了明顯的效果。

    最后，鋼銀“云倉儲”助推交易和融資需求。這是筆者感受到的最大的“硬實力”，也是快速成交、交割的的根本所在，鋼銀云倉儲已經擁有15個自主的交割倉庫，貨物真實、可控，確實為平臺提供了快捷的交易提貨服務。

    借著上海鋼銀“日結算量”突破2.2萬噸的機會，筆者對上海鋼銀的探訪獲得了很大驚喜，得知公司正在打造大宗商品產業生態鏈，包括申請第三方支付牌照等，上海鋼銀已經在下一盤很大的棋，其業績沖上新高也是必然的，想必未來還會取得更非同一般的成績。
祝愿所有的鋼鐵電商平臺借著當前的東風都能取得好的成績，為行業沖出困境助一臂之力。

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