服務(wù)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鋼鐵電商方得正果

2015-02-26 08:43:17來源：作者：

    最近兩年來，正當(dāng)整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)處于痛苦的寒冬調(diào)整期之際，意外的、也是順應(yīng)歷史發(fā)展之必然的催熟了醞釀許久的鋼鐵電商的爆發(fā)；從漠視到認(rèn)可、到依賴，再到理性的質(zhì)疑，鋼鐵電商在大環(huán)境的逼迫和資本的熱捧之下，得到了前所未有的發(fā)展。2014,的鋼鐵電商江湖，有爭斗，也更有沉淀下來的冷思考；未來，她又將走向何方。但有一點(diǎn)，也許是永遠(yuǎn)都無法改變的趨勢，鋼鐵電商，必然將服務(wù)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，完成周期性的蛻變及新生。

     行業(yè)的冷，反而成為了依附于其的鋼鐵電商平臺之加速器

    毫無疑問，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、供求矛盾不斷加大的今天，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)、特別是鋼貿(mào)行業(yè)的生存空間正在被快速的擠壓；我國的鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入、并將在未來的5到10年內(nèi)，還將常態(tài)化的處在痛苦的調(diào)整期之中，等待新生。而與此同時(shí)，痛苦的蛻變，也激生了頑固的鋼鐵行業(yè)加速向電商化的進(jìn)程。短短不到3年的時(shí)間，我國鋼鐵電商風(fēng)起云涌，如雨后春筍般的在全國各地發(fā)芽萌生，鋼廠、大型鋼貿(mào)、物流、第三方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、風(fēng)投資本、傳統(tǒng)信息站，紛紛亮相打造行業(yè)電商平臺；幾乎是一夜之間，作為最守舊的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，成為了全國B2B行業(yè)電商發(fā)展之龍頭。

    作為專注于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的電商模式，前路并無成功的參照物，一切都在摸著石頭過河；業(yè)務(wù)模式也好、盈利模式也罷，整個(gè)鋼鐵電商領(lǐng)域正在不斷的混戰(zhàn)中思考和實(shí)踐方向。

    模式在競爭中走向成熟

    當(dāng)前鋼鐵電商領(lǐng)域，正處在交易方式的變化期；電商平臺最主要的核心業(yè)務(wù)，便是促成交易。各個(gè)平臺各行其道，總體而言，可分為兩大塊：基于科技與產(chǎn)品服務(wù)的純第三方平臺化電商，其代表平臺有中鋼網(wǎng)和中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)；該類平臺講究的是打造“自由、開放、公平”的網(wǎng)上鋼材交易市場，平臺不參與任何交流過程，以服務(wù)為生存基礎(chǔ)，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營。另一個(gè)方陣，這是基于快速生效的自營代售模式，號稱的是最快速的為用戶達(dá)成交易，換一句話叫做“業(yè)務(wù)員”模式，簡單粗暴的將線下的傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)市場聚集在旗下，以現(xiàn)成的關(guān)系網(wǎng)快速為用戶達(dá)成交易，并著手建設(shè)實(shí)體物流、倉儲等重資產(chǎn)運(yùn)營。

    電商之初，通過撮合、自營、代售等模式推動(dòng)電商平臺聚焦人氣，搶占市場無可厚非。因此現(xiàn)階段各個(gè)平臺打得火熱的模式之爭，暫無對錯(cuò)之分，也很難分出對與錯(cuò)。短期來看，不管是黑貓白貓，能夠快速搶占到市場份額的，才是好貓；然在平臺有足夠的生存立足根本之前，蠻橫的掠奪傳統(tǒng)市場生命，能走多遠(yuǎn)卻值得思考。畢竟，鋼鐵電商的快速發(fā)展，背后承載的是整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)方向。

    關(guān)于電商，市場的不同聲音值得警惕

    正當(dāng)鋼鐵電商們在資本的瘋狂吹捧之下，以一種近乎狂熱的態(tài)勢發(fā)展之際，市場在經(jīng)過此前短暫的迷茫與盲從之后，逐漸出現(xiàn)了一些冷靜的思考。特別是在電商活躍的華東沿海地區(qū)，市場在快速接受電商帶來的好處之余，擔(dān)憂也逐漸資深；特別是當(dāng)前鋼鐵電商在資本的逼迫下一些瘋狂的行為讓市場也產(chǎn)生了較大的抵觸心理。為了了解市場對于當(dāng)前各類鋼鐵電商的真實(shí)看法，記者為此專門走訪了杭州的管家漾鋼材市場。

    “鋼鐵電商平臺能夠幫助中小貿(mào)易商和終端快速的找到貨，并且能夠找到便宜的貨”中小型鋼貿(mào)商基本上還是比較的認(rèn)同鋼鐵電商，因?yàn)槟軌虻玫綄?shí)際的好處。

     但與此同時(shí)，記者也通過大戶了解到一些截然相反的聲音，甚至是抵觸，“有個(gè)別鋼鐵電商網(wǎng)站，利用自營、代售等方式，惡意壓低市場成交價(jià)，攪亂當(dāng)?shù)厥袌觯槐緛砭蜎]有利潤，這些電商再一攪合，手里有貨的大戶更是沒錢賺”該人士同時(shí)表示，“某些電商平臺產(chǎn)品服務(wù)不怎樣，就靠資本支撐，聽說最近又搞到一大筆風(fēng)投，估計(jì)還會繼續(xù)惡意壓價(jià)擾亂市場”。

     傳統(tǒng)的市場，已經(jīng)從最初的盲從逐漸清醒；有前瞻性的大戶們，已經(jīng)認(rèn)清到自營電商的本質(zhì)，于是他們開始抵制甚至是反抗；而當(dāng)前，整個(gè)鋼鐵電商行業(yè)之根還并未扎穩(wěn)。作為行業(yè)第三方的鋼鐵電商平臺，要做的是引導(dǎo)市場的健康發(fā)展，而不是擾亂市場；正可謂是心急吃不了熱豆腐，被資本催紅了雙眼的電商，你是否該冷靜下來思考一二，資本的綁架，最終很有可能失去自我，成為他人的工具。

    鋼鐵電商，就是一個(gè)披著電商外皮的“鋼貿(mào)商”？
就綜合電商而言，京東以自營模式而成功上市，但其體量和市場份額始終無法抗衡以中立平臺化而生的阿里巴巴。作為屬于資金密集型行業(yè)的鋼鐵垂直電商，我們又是否適合開展自營業(yè)務(wù)尚且值得商榷。眼下個(gè)別電商平臺，以“燒錢”為開路先鋒，這種純資本市場的快速打法，又是否能長期的滿足行業(yè)的需求？這一些，我們暫且不提。

    毫無疑問，電商平臺，他最大的功能是服務(wù)，是規(guī)則的制定和維護(hù)；而不是親身參與到游戲中去。因?yàn)槟悴豢赡芗词怯螒蛞?guī)則的制定者，又是參與者，否則你的信用何來。眼下已經(jīng)有一些平臺走上了這條道路，他們，也許是想做一個(gè)全國最大的鋼貿(mào)商，以短暫的微利，吸引線下傳統(tǒng)鋼貿(mào)商加入，實(shí)現(xiàn)鋼材的快速流轉(zhuǎn)；然而值得注意的是，幫助你線下鋼貿(mào)商快速找貨賣貨，以大筆資金獲取你的交易憑證，最終的目的是拽取傳統(tǒng)商家的客戶資源，并最終掌握整個(gè)鋼貿(mào)流通渠道；但有一點(diǎn)，此模式的基礎(chǔ)是人，是高薪招募于全國大大小小的活躍于鋼貿(mào)一線的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員，他們憑借各自的線下渠道整合，構(gòu)成的看似龐大的采銷渠道，卻是基于人的因素，于平臺無關(guān)，并不具備可延續(xù)性。

    正在做一個(gè)全國最大的鋼貿(mào)商，當(dāng)掌控整個(gè)渠道之后，他們將據(jù)此跟上游鋼廠對弈；可以說，布局很大，野心充足。然而，缺乏必然的根基；一旦這群因短暫的利益而聚攏起來的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員更替，他們的渠道也必然將隨之消散。

    依托財(cái)力和渠道，必然逼死大批量的線下鋼貿(mào)商，成功則可能在行業(yè)形成壟斷，上接鋼廠，下接終端，但其核心還是線下重資產(chǎn)，是傳統(tǒng)鋼貿(mào)人，只是將此前的鋼貿(mào)從業(yè)人士聚集起來而已，并不具備可延續(xù)性，一旦該群“人肉鏈條”斷裂，平臺幾乎無法抵抗風(fēng)險(xiǎn)，始終還是線下；與實(shí)際上的電商無關(guān)。此種第三方平臺服務(wù)全是“掛羊頭賣狗肉”。

    鋼鐵電商：打造一個(gè)全新的鋼材交易生態(tài)體系

    鋼鐵電商是踩在鋼鐵產(chǎn)業(yè)極寒之下快速成長起來的；其最終的使命，必然是幫助行業(yè)走出困境，尋找到新的共贏，我們的使命是優(yōu)化、幫助傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)；絕非是掠奪、攪亂本已岌岌可危的鋼鐵群。傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)始終是鋼鐵電商存在的基礎(chǔ)，一旦基礎(chǔ)真正崩塌，立足于其上的平臺，又將如何生存。皮之將腐，毛之焉存？

    就電商的本質(zhì)而言，筆者十分認(rèn)同馬云說過的一句話，打造一個(gè)開放共贏的交易生態(tài)體系，讓天下沒有難做的生意，而不是把天下的生意據(jù)為己有。

    就現(xiàn)階段而言，我國的鋼鐵電商平臺，盡管模式各異，但是我們基本上已經(jīng)走通了信息的交互和交易的達(dá)成；已經(jīng)在嘗試、和接下來將實(shí)現(xiàn)的是大額資金安全線上支付流轉(zhuǎn)，整合對接物流、倉儲乃至生加工貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的積累沉淀，在此之前，盈利模式尚未能明朗；但在基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的平臺上，通過行業(yè)信用的再塑造、衍生出包括金融服務(wù)在內(nèi)的增值服務(wù)模式值得期待。與此同時(shí)，通過產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的整合，幫助鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向賣方市場發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃生產(chǎn)向按需、個(gè)性化生產(chǎn)；同時(shí)通過大數(shù)據(jù)的整合指導(dǎo)，幫助線下鋼鐵產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，合理配置行業(yè)及社會資源。從生產(chǎn)到市場到終端，從終端反哺上游生產(chǎn)，形成一個(gè)完整的鋼鐵電商生態(tài)體系。

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