機遇與挑戰(zhàn)并存：鋼鐵電商的精簡之路

2015-07-24 09:29:39來源：作者：

近兩年來，鋼鐵業(yè)由于受房地產市場低迷的影響，銷量每況愈下，產能嚴重過剩。在這種情況下，鋼鐵行業(yè)借力“互聯(lián)網(wǎng)+”技術打通銷售新渠，鋼鐵產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都在探索電商模式，鋼鐵電商成為生產資料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展最快的領域。鋼鐵電商借助各路資本蓬勃發(fā)展，一時間產生了將近200家鋼鐵電商。火爆背后，業(yè)界人士擔心鋼鐵電商會像前兩年大熱的團購網(wǎng)站一樣批量倒閉。這是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代。

“建筑鋼材”資深專家周良如認為，要有危機意識，現(xiàn)在利好的局面隨時可能發(fā)生改變，要防患于未然。真正的鋼鐵電商并不是簡單把線下的交易搬到線上的表面形式，而是將鋼材的交易、結算、倉儲物流、供應鏈融資統(tǒng)一電商化。

總而言之，擴大銷售規(guī)模，降低營銷成本，提高企業(yè)的市場競爭力是電商平臺帶給參與企業(yè)最直接的正能量。在紛繁復雜的鋼鐵電商平臺中要做出特色才能增加平臺的粘性，滿足客戶的直觀需求，劈出復雜，展示給客戶真正需要的。為此，周良如首先創(chuàng)立了“建筑鋼材”垂直搜索平臺，最大限度地將產品信息發(fā)布到目標市場上。與此同時，做好目標市場的大數(shù)據(jù)分析，鐵電商面對的難題除了對線下資源的整合，還有對終端用戶的開拓。周良如表示，目前在鋼鐵電商平臺上采購貨物的多是貿易商，而不是真正的終端下游用戶。這兩年一哄而上的多家鋼鐵電商，確實有許多家沒有明確的定位，在商業(yè)模式上也沒有創(chuàng)新之處，看不到盈利的趨勢，部分鋼鐵電商的銷售含金量并不高。要做就要做有含金量的電商平臺。

鋼鐵電商的熱潮仍在繼續(xù)，為了贏得這場持久戰(zhàn)，平臺內容很重要，為了在市場上站穩(wěn)腳跟，每個電商平臺都想辦法搞創(chuàng)新，投入了大量的資金。到底誰能笑到最后，要看誰能迎合用戶口味并不斷創(chuàng)新，誰能有效突破當下電商發(fā)展面臨的瓶頸。令人擔憂的是，絕大多數(shù)鋼鐵電商并沒有找準自己的定位中國鋼鐵產業(yè)的整合是大勢所趨，目前一些鋼鐵電商趨于同質化，如果未來鋼廠只剩十幾家了，那么鋼鐵電商只能保留幾家。失敗也好，創(chuàng)新也罷，互聯(lián)網(wǎng)的特性就是大浪淘沙，最終活下來的將成為行業(yè)巨頭。

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