進(jìn)入8月份以來，四川、江蘇、浙江、貴州等地相繼出現(xiàn)鋼貿(mào)企業(yè)“爆雷”事件，多地行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)提示書，提醒鋼貿(mào)企業(yè)注重防范風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目交易。與此同時(shí)，一大批鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)清算階段，一場(chǎng)看不見的“重感冒”在鋼貿(mào)企業(yè)中流行開來。

病因何在？據(jù)傳，8月份，四川某建設(shè)集團(tuán)因承接房地產(chǎn)項(xiàng)目，在市場(chǎng)上陸續(xù)采購(gòu)鋼材但并未及時(shí)付清貨款。鋼貿(mào)企業(yè)多次討要無果后不得不起訴該公司。目前涉訴案件多達(dá)上百件，四川省關(guān)聯(lián)鋼貿(mào)商就多達(dá)11家，牽涉鋼材款項(xiàng)累計(jì)超過1億元。

8月17日，《中國(guó)冶金報(bào)》記者就此事專訪了中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳雷鳴。他對(duì)此次鋼貿(mào)企業(yè)“爆雷”事件進(jìn)行了分析，并探討了抵御這類風(fēng)險(xiǎn)的“良方”。

建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度是御“寒”關(guān)鍵

“如果自身免疫力較弱，就容易生大病。”陳雷鳴這樣形容當(dāng)前“爆雷”的鋼貿(mào)企業(yè)。他認(rèn)為，近期的“爆雷”事件由內(nèi)部、外部因素共同導(dǎo)致。

他進(jìn)一步解釋道，從外部因素來看，當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)下行，通脹壓力加大，需求乏力，西方國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)主義和霸權(quán)主義給大宗行業(yè)帶來負(fù)面影響。從內(nèi)部因素來看，一方面，國(guó)內(nèi)供給強(qiáng)于需求已是不爭(zhēng)的事實(shí)；另一方面，下游需求明顯減弱，特別是住房需求進(jìn)入相對(duì)低點(diǎn)。

“對(duì)于貿(mào)易商來說，在生存艱難時(shí)有人就會(huì)饑不擇食，這個(gè)時(shí)候就容易上當(dāng)受騙。”陳雷鳴介紹，從近期他與地方行業(yè)協(xié)會(huì)的交流情況來看，個(gè)別地方甚至出現(xiàn)“假國(guó)企”行騙事件。

他特別提到：“一些中小型鋼貿(mào)企業(yè)沒有建立起有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體制機(jī)制，缺少信息化管理手段，在具體經(jīng)營(yíng)中往往是‘老板說了算’，‘拍腦袋’決策，憑感情用事，加大了風(fēng)險(xiǎn)。”

“外病內(nèi)治。”在陳雷鳴看來，這是此次“爆雷”事件提醒鋼貿(mào)企業(yè)要采取補(bǔ)救措施，加大風(fēng)險(xiǎn)防范力度。他認(rèn)為，一家企業(yè)能否抵御外部“風(fēng)寒”，關(guān)鍵是要看這家企業(yè)有沒有按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立一套科學(xué)完整的風(fēng)險(xiǎn)防控體系。“只有按照制度管理，按規(guī)則辦事，讓系統(tǒng)監(jiān)管，把各環(huán)節(jié)、各關(guān)卡的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都納入風(fēng)險(xiǎn)管理體系，各相關(guān)人員把職責(zé)落實(shí)到位，才能避免此類事件再次發(fā)生。”他說道。

陳雷鳴表示，當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和兼并重組的力度不斷加大，“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)凸顯。“在這種情況下，對(duì)頭部企業(yè)來說，危機(jī)帶來的也許是機(jī)會(huì)，但對(duì)中小型企業(yè)來說，可能就比較難受了。”他表示。

他認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)大致可以分為兩大類，一類是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立的企業(yè)，另一類是多年來靠“一買一賣”、搬磚頭、博差價(jià)賺錢的貿(mào)易商。“市場(chǎng)上90%的企業(yè)都是后者。這類企業(yè)以前往往憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)出貨，靠著過去市場(chǎng)信息化程度不高、價(jià)格不透明、還存在很多盲點(diǎn)的時(shí)候賺了點(diǎn)錢。但現(xiàn)在整個(gè)業(yè)態(tài)都變了，鋼企經(jīng)營(yíng)壓力也在不斷加大，再想靠博差價(jià)賺錢是生存不了的。”陳雷鳴接著說，“讓這些小企業(yè)去轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？根本就沒地方轉(zhuǎn)。”

“所以，最近看到地方法院對(duì)一些鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算，這是很正常的，也許以后會(huì)越來越多。這也是市場(chǎng)在遇到危機(jī)時(shí)的自我調(diào)節(jié)機(jī)制。”陳雷鳴表示，保守預(yù)計(jì)，未來幾年內(nèi)將有2/3的鋼貿(mào)企業(yè)被淘汰。

或有利于推動(dòng)行業(yè)理性、科學(xué)、高質(zhì)量發(fā)展

“鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了長(zhǎng)期的、深度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期、資源重組期、業(yè)態(tài)調(diào)整期、模式重構(gòu)期。此次‘爆雷’事件并非沒有益處，或許將在推動(dòng)鋼鐵流通行業(yè)步入理性發(fā)展期方面發(fā)揮積極作用。”陳雷鳴坦言，“誰(shuí)也不愿意被騙，但發(fā)生了這樣的事，是不是要想著提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力？就像一個(gè)人感冒之后，是不是要想辦法提高自身免疫力？”

“過去大家都打價(jià)格戰(zhàn)，我們稱之為踩踏式的惡性競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在這種情況依然存在。通過市場(chǎng)自我淘汰機(jī)制，把那些擾亂市場(chǎng)秩序的企業(yè)逐漸淘汰，讓那些規(guī)范企業(yè)獲得更好的生存空間。”陳雷鳴認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的理性、科學(xué)、高質(zhì)量發(fā)展是好事。

從如此競(jìng)爭(zhēng)中生存下來的鋼貿(mào)企業(yè)具備哪些特點(diǎn)？他認(rèn)為，首先是頭部企業(yè)，他們是規(guī)模在1000萬噸～5000萬噸的現(xiàn)代綜合性流通企業(yè)，其特點(diǎn)為：一是體量巨大，與供應(yīng)鏈上下游關(guān)系較為緊密，已成為鏈接上下游的重要一環(huán)。二是企業(yè)自身供應(yīng)鏈生態(tài)圈體系較為完善，上聯(lián)鋼廠、下接終端，除了貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工等全鏈條布局外，這類企業(yè)還會(huì)設(shè)立各級(jí)子公司，在全國(guó)甚至全球進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。這類企業(yè)的生態(tài)圈比較完善，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中扎根很深。三是資金實(shí)力雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在某些領(lǐng)域是無可替代的“領(lǐng)頭羊”“獨(dú)角獸”。四是企業(yè)資源整合能力、資金有效利用率、管理體系建設(shè)、信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型等都走在前列。

其次就是那些在供應(yīng)鏈建設(shè)方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，精加工、深加工能力較強(qiáng)的企業(yè)，或是在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、電子商務(wù)等平臺(tái)建設(shè)方面較為成功的企業(yè)。這些企業(yè)同樣具備現(xiàn)代企業(yè)管理制度的所有特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)。

中小型鋼貿(mào)企業(yè)可以從頭部企業(yè)身上學(xué)到哪些抵御風(fēng)險(xiǎn)的本領(lǐng)？陳雷鳴對(duì)此表示，頭部企業(yè)的體制機(jī)制、管理架構(gòu)是完全按照現(xiàn)代企業(yè)打造的，就像蓋高樓一樣，頭部企業(yè)的根基打得很深、很扎實(shí)。這是值得中小型鋼貿(mào)企業(yè)首先學(xué)習(xí)的地方。他接著介紹，頭部企業(yè)的各項(xiàng)管理制度較為完善。同時(shí)，頭部企業(yè)往往有一套完整健全的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，可以避免采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱，防止出現(xiàn)“不該付的錢付了，不該出的貨出了”的現(xiàn)象。

“有些中型企業(yè)雖然體量小，但也是‘麻雀雖小，五臟俱全’，這類企業(yè)的架構(gòu)也值得小型企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。”陳雷鳴補(bǔ)充道。

行業(yè)組織要發(fā)揮平臺(tái)作用、做好風(fēng)險(xiǎn)提示

“此次‘爆雷’事件發(fā)生后，全國(guó)多地行業(yè)組織都發(fā)出了風(fēng)險(xiǎn)警示，這是行業(yè)組織負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。”陳雷鳴認(rèn)為，“行業(yè)組織第一時(shí)間站出來，發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，讓還沒有發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，這種做法值得贊揚(yáng)。”

他認(rèn)為，行業(yè)組織要積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是要聚焦供應(yīng)鏈建設(shè)。“我始終認(rèn)為，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的情況下，企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整定位、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理模式。企業(yè)家一定要站在全球的高度看中國(guó)、站在中國(guó)的高度看行業(yè)、站在行業(yè)的高度看企業(yè)，然后再對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新定位，重新思考‘企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里’‘劣勢(shì)在哪里’‘下一步怎么干’等問題。”陳雷鳴提出，目前，國(guó)家極其重視供應(yīng)鏈建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)鏈”“補(bǔ)鏈”“延鏈”，提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，全國(guó)各地政府也在積極推進(jìn)。

“在這種背景下，企業(yè)要進(jìn)一步思考，自身在整個(gè)供應(yīng)鏈上的價(jià)值是什么？如何深度融入供應(yīng)鏈建設(shè)、加入供應(yīng)鏈大循環(huán)？”陳雷鳴再次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要重新定位，找準(zhǔn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等方面徹底實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

此外，陳雷鳴指出，行業(yè)組織要積極推進(jìn)信用建設(shè)。“行業(yè)組織要在企業(yè)信用建設(shè)方面做文章，把信用好的企業(yè)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注出來，通過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)組織背書，把這些企業(yè)列入白名單。”據(jù)他介紹，已有不少企業(yè)反饋信用評(píng)價(jià)機(jī)制在企業(yè)參與招投標(biāo)時(shí)發(fā)揮了積極作用。

要重視流通企業(yè)在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵作用

“鋼鐵產(chǎn)業(yè)主要以鋼鐵企業(yè)為主導(dǎo)，鋼貿(mào)企業(yè)往往被認(rèn)為是‘依附于鋼鐵企業(yè)’的角色。在當(dāng)前形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變思維。在構(gòu)建供應(yīng)鏈的過程中，流通企業(yè)絕對(duì)是不可或缺的重要一環(huán)，是鋼鐵企業(yè)的合作伙伴。鋼鐵企業(yè)要真正把流通企業(yè)看作是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。”陳雷鳴認(rèn)為，鋼鐵企業(yè)要重新定位與流通企業(yè)的合作關(guān)系，認(rèn)識(shí)到流通企業(yè)的價(jià)值。

“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是什么？就是商品流通，只有流通才能產(chǎn)生新價(jià)值。”他進(jìn)一步表示，“供應(yīng)鏈的最高境界是上、中、下游戰(zhàn)略協(xié)同。在這種模式下，上、中、下游一體化協(xié)同發(fā)展，共同面對(duì)市場(chǎng)，鋼鐵企業(yè)獲取相應(yīng)的價(jià)值，流通企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。這對(duì)鋼鐵企業(yè)來說，有利于減少庫(kù)存、提高效率和資金周轉(zhuǎn)率。”

“作為供應(yīng)鏈的龍頭，鋼鐵企業(yè)要重視流通企業(yè)，重視產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的構(gòu)建和價(jià)值鏈的重塑，這樣才能共同面對(duì)危機(jī)。”他說道。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)要怎么做？陳雷鳴認(rèn)為，關(guān)鍵是一個(gè)字——“守”。

一是守心。企業(yè)不要太悲觀，要看到希望，但也不能盲目樂觀，要堅(jiān)定信心，相信行業(yè)通過這一輪調(diào)整將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

二是守業(yè)。“千萬別看鋼鐵行業(yè)形勢(shì)不好，就去投資其他行業(yè)。目前來看，活下去才是最重要的，要盡全力熬過‘寒冬’。”陳雷鳴表示。

三是守成。“越是在這種時(shí)候，企業(yè)越要通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、人員培訓(xùn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方式練好內(nèi)功。”陳雷鳴認(rèn)為，當(dāng)前形勢(shì)正是企業(yè)“練好內(nèi)功”“強(qiáng)身健體”的機(jī)會(huì)。對(duì)頭部企業(yè)來說，當(dāng)前是推動(dòng)兼并重組的良機(jī)；對(duì)中小企業(yè)來說，仍要以“守”為主。“守住陣地，守住錢袋子，養(yǎng)精蓄銳，蓄勢(shì)待發(fā)，當(dāng)‘春天’再次來臨，就能抓住機(jī)遇、再創(chuàng)佳績(jī)。”他說道。

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